Ми шукаємо Директор з продажів із високим рівнем впливу та встановленими квотами — багаторівнева система CUAS (Європа) відповідальний за сприяння зростанню доходів та укладення стратегічних угод на європейському ринку.

Це — практична виконавча роль, володіючи можливостями від початку до кінця (А–Я)—від початкового залучення до ринку та формування можливостей до укладення угоди, переговорів та присудження контракту.

Для цієї посади потрібен перевірений фахівець типу “мисливець-завершувач”, який має великий досвід у складні цикли продажів у сфері оборони та безпеки (HLS), здатний перетворювати конвеєр у підписані контракти та доходи.

Ця посада, що підпорядковується віце-президенту з рішень CUAS, відіграє ключову роль у втіленні глобальної стратегії в бронювання, виручка та охоплення ринку в Європі.

Обов'язки:

1. Відповідальність за доходи та виконання квот

• Власний регіональна квота з продажу (показники портфеля замовлень, обсягів замовлень та доходів)
• Створити, перевірити та перетворити перспективний портфель проектів
• Керуйте автомобілем рівномірно показники квартальної та річної виручки
• Забезпечувати точність прогнозування та прозорість угод

2. Супровід угоди протягом усього життєвого циклу (від А до Я)

• Скористайтеся можливостями від:
• Раннє залучення / розвідка
• Формування та позиціонування можливостей
• Стратегія захоплення та переслідування
• Розробка пропозиції
• Переговори та укладення договору
• Керівництво складними угодами, зокрема:
• Державні тендери
• Багатопартійні програми
• Стратегічні прямі контракти
• Самостійно керувати автомобілем завершальні заходи та забезпечити, щоб угоди були підписані

3. Активне керівництво угодою (практичний підхід)

• Виконувати функції власник команди та квотербек для всіх стратегічних завдань
• Координувати роботу внутрішніх команд (продукту, НДДКР, юридичного та фінансового відділів) для укладення угод
• Усунути перешкоди та прискорити укладення угод
• Забезпечити дисципліноване виконання процесів збору даних

4. Стратегічне проникнення на ринок

• Визначити та розвинути високоприбуткові клієнти по всій Європі
• Налагоджуйте прямі стосунки з особами, які приймають рішення, та впливовими особами
• Розширити присутність у ключових клієнтів (стратегія «Land & Expand»)

5. Реалізація продажів за участю партнерів

• Використовувати та керувати місцеві партнери, інтегратори та головні підрядники щоб укладати угоди
• Створюйте ефективні структури командної роботи для участі у великих тендерах
• Забезпечити, щоб партнери активно сприяли формуванню портфеля потенційних угод та укладанню угод

6. Конкурентне позиціонування та стратегія досягнення успіху

• Розробіть чіткий стратегії виграшу за кожною угодою
• Пропозиція диференційованих багатошарових рішень у сфері безпілотних літальних апаратів (CUAS), орієнтованих на потреби клієнтів
• Передбачайте дії конкурентів і завчасно протидійте їм

7. Аналітика ринкового виконання

• Постійно виявляти нові можливості, бюджети та майбутні тендери
• Постійно відстежуйте в режимі реального часу:
• Процеси закупівель
• Пріоритети клієнтів
• Динаміка конкуренції
• Надавати оперативну інформацію для поточних операцій з переслідування