서유럽 영업 이사
포지션 정보
센트리크스는 도시 환경을 보호하기 위해 설계된 기술 선도적인 드론 대응 솔루션을 개발하여 시장에 출시하고 있습니다. 당사의 플랫폼은 승인되지 않은 상업용 드론을 자동으로 감지, 추적, 인계하여 지정된 구역에 안전하게 착륙시킵니다.
국방용 대응 드론 시장을 형성하는 데 영향을 미치고 싶다면, 해당 분야에서 가장 날카롭고 재능 있는 전문가이면서 파티와 즐거움을 사랑하는 A-플레이어들과 함께 가장 혁신적인 환경에서 혁신적인 기술을 연구하고 싶다면 지금 지원하세요!
유능하고 경험이 풍부한 영업 이사를 찾고 있습니다. 국방 및 HLS 분야에서 풍부한 경험을 쌓았습니다.
주요 책임:
수익 소유권
- 연간 지역별 매출 목표 소유 및 달성
- 3~4배의 적격 파이프라인 커버리지 구축 및 유지
- 예측 정확도 및 CRM 규율 보장
전략적 시장 개발
- 국가 전략 정의 및 실행(계층 1: 영국 및 프랑스)
- 국방부, 군대, 경찰 및 HLS 기관 내 주요 계정 개발
- 고부가가치 기회 및 프레임워크 계약 식별
파트너 에코시스템
- 시스템 통합업체 및 유통업체 모집, 구조화 및 활성화
- 장기적인 전략적 파트너십 구축
- 베네룩스 및 이베리아에서 파트너 주도 성장 촉진
정부 및 기관 영업
- 복잡한 조달 프로세스 탐색
- 리드 RFI/RFP 참여
- 산업 및 방위 행사에서 회사를 대표하여 참여
내부 협업
- 프리세일즈 및 제품 팀과 긴밀하게 협력
- 현장 시험 및 기술 평가 지원
- 경영진에게 체계적인 시장 피드백 제공
요구 사항
- 국방, 국토 안보(HLS) 또는 정부 영업 분야에서 최소 6년 이상의 경력 보유자
- 국방부, 군대, 경찰 또는 정부 기관에 판매한 입증된 경험
- 복잡한 공공 조달 프로세스에 대한 높은 이해도
- 할당량을 소유하고 수백만 유로의 매출 목표를 달성한 경험
- 여러 국가 지역을 관리할 수 있는 기능
- 서유럽 전역을 광범위하게 여행할 의향이 있습니다.
- 유창한 영어(필수)
- 프랑스어 선호도 높음
- 전직 군인 또는 국토안보부 출신 - 큰 장점
- Established network within Western European defense or security ecosystem- Big advantage
- Experience engaging senior operational and procurement stakeholders- Big advantage
좋은 기능
- 독일어 능력
- RF, C-UAS, 전자전, ISR 또는 방공 시스템에 대한 기술적 이해
- 현장 시험 또는 운영 데모 지원 경험