Pre-Sales Engineer (Russian Speaker)
Про посаду
Sentrycs - це стартап, що швидко розвивається, місія якого полягає в тому, щоб захистити суспільство від загрози зловмисних безпілотників, що швидко розвивається.
Завдяки сотням систем, розгорнутих по всьому світу, ми допомагаємо захистити критично важливу інфраструктуру, аеропорти, кордони, збройні сили тощо шляхом постійного моніторингу неба, виявлення несанкціонованих безпілотників та їх хірургічної нейтралізації за допомогою власних кібертехнологій.
As we continue to expand, we are seeking a highly motivated and technically skilled Presales Engineer (Sales Engineer) to manage the Central and Eastern Europe Presales activity.
In these roles, the Presales Engineer will work closely with our sales executives and business partners to support the sales process for Homeland Security, military, and government clients.
Ця посада вимагає сильних навичок взаємодії з клієнтами та здатності долати розрив між вимогами клієнта та розробкою рішення. Ідеальний кандидат буде створювати переконливі технічні рішення, надавати цінну інформацію для досліджень і розробок, а також керувати всім циклом технічних продажів - від польових демонстрацій до участі в тендерах - забезпечуючи успішну взаємодію з клієнтами.
Що ви будете робити?
· Partner with our sales executives and our resellers and lead all technical aspects of the sales cycle from demo to POC through tender response and specifications closure.
- Станьте довіреним радником для наших потенційних клієнтів, зрозумійте їхні операційні вимоги, виклики та цілі, сформулюйте пропозиції Sentrycs як такі, що переконливо відповідають їхнім потребам, і підтримуйте з ними стосунки співпраці.
- Проводьте переконливі технічні презентації, живі демонстрації та підтвердження концепцій, включаючи розгортання апаратного забезпечення та усунення несправностей.
- Відстоювати потреби клієнта перед продуктовими та інженерними командами
- Будьте в курсі оновлень продуктів, конкуренції та галузевих тенденцій.
- Власні польові дані, забезпечення їх точності та можливості використання за допомогою CRM та інших інструментів
Вимоги
А треба було:
- Вільно володіє російською, англійською та івритом (additional languages – an advantage)
- Проживання в Ізраїлі.
· 3+ years of international Pre-Sales experience, preferably in B2G – HLS / Army.
- Сильні технічні навички та навички вирішення проблем з обладнанням на місці.
· Strong presentation skills.
· Matrix management skills.
· Experience working on complex tender processes involving multiple stakeholders.
- Зручна багатозадачність, робота в глобальному масштабі (кілька часових поясів) стартап-середовище з високим рівнем невизначеності та швидкими змінами.
- Готовність подорожувати до 50%
· Experience with Electronics or Radio communications – an advantage
· Technical and tactical military / HLS experience / Experience in flying drones – an advantage