Sentrycs es una startup de rápido ritmo y crecimiento cuya misión es mantener a la sociedad protegida de la amenaza en rápida evolución de los drones maliciosos.

Con cientos de sistemas desplegados en todo el mundo, ayudamos a salvaguardar infraestructuras críticas, aeropuertos, fronteras, fuerzas militares y mucho más mediante la vigilancia continua de los cielos, la detección de drones no autorizados y su neutralización quirúrgica mediante tecnologías cibernéticas patentadas.

Dado que seguimos expandiéndonos, buscamos un Ingeniero de Preventa (Ingeniero de Ventas) altamente motivado y técnicamente cualificado para gestionar dos dominios clave:

-         Ingeniería de preventa para Europa Central y Oriental

-         Gestión de licitaciones transfronterizas

En estas funciones, el ingeniero de preventa trabajará en estrecha colaboración con nuestros ejecutivos de ventas para apoyar el proceso de ventas a clientes de seguridad nacional, militares y gubernamentales.

Este puesto requiere una gran capacidad de compromiso con el cliente y la capacidad de salvar la distancia entre los requisitos del cliente y el diseño de la solución. El candidato ideal elaborará soluciones técnicas convincentes, aportará valiosos conocimientos sobre el terreno a I+D y gestionará todo el ciclo de ventas técnicas, desde las demostraciones sobre el terreno hasta las respuestas a las licitaciones, garantizando el éxito de las relaciones con los clientes.

¿Qué vas a hacer?

Como preventa para Europa Central y Oriental:

- Asóciese con nuestros ejecutivos de ventas y nuestros revendedores y dirija todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas.

- Conviértase en un asesor de confianza para nuestros clientes potenciales, comprenda sus requisitos operativos, retos y objetivos y articule las ofertas de Sentrycs como un ajuste convincente para sus necesidades y mantenga una relación de colaboración con ellos.

- Realice presentaciones técnicas convincentes, demostraciones en directo y pruebas de concepto, incluida la instalación de hardware archivado y la resolución de problemas.

- Defender las necesidades de los clientes ante los equipos de producto e ingeniería.

- Manténgase al día de las actualizaciones de productos, la competencia y las tendencias del sector.

- Gestión de los datos de campo, manteniéndolos precisos y procesables mediante CRM y otras herramientas.

Como gestor de licitaciones transterritoriales

- Gestionar los procesos de licitación de principio a fin:

o Revisar los requisitos, analizarlos y responder utilizando la base de conocimientos actual

o Crear y gestionar una distribución del trabajo (DOW) que coordine a las partes interesadas en la licitación: Producto, marketing y jurídico.

- Identificar y destacar las propuestas de valor únicas de Sentrycs para mejorar el porcentaje de licitaciones ganadas.

- Redactar o coordinar la actualización de la documentación técnica y la base de conocimientos

- Implantar IA y herramientas para agilizar y lograr un proceso eficiente de tramitación de licitaciones

- Scout para la aplicación de los procesos de licitación pertinentes