Buscamos una persona Especialista en demostraciones sobre el terreno - CUAS multicapa responsable de suministrar demostraciones convincentes de cara al cliente que traducen la capacidad técnica en valor operativo claro y convicción de compra.

No se trata sólo de una función técnica. puesto orientado al cliente y basado en la narración de historias en primera línea de la ejecución de acuerdos. Esta función, que depende del vicepresidente de CUAS Solutions, es fundamental para convertir el rendimiento técnico en confianza del cliente, diferenciación e impulso de las operaciones.

Responsabilidades:

1. Liderazgo de demostración de cara al cliente

• Liderar todo demostraciones, ensayos y evaluaciones de cara al cliente
• Actuar como presentador in situ y autoridad técnica
• Comprométete con:
• Usuarios operativos
• Evaluadores técnicos
• Altos responsables de la toma de decisiones
• Conducir realización de demostraciones estructuradas, seguras y persuasivas

2. Demostración de narración y control narrativo

• Construir y entregar narrativas operativas claras durante las demostraciones:
• Definir el escenario de la amenaza
• Recorrido de detección → identificación → mitigación
• Destacar el impacto y los resultados de la misión
• Traducir capacidades técnicas complejas en:
• Mensajes sencillos y convincentes
• Valor operativo
• Clara diferenciación frente a la competencia
• Controlar el flujo de la demostración para garantizar mensajes clave tierra

3. Excelencia en la ejecución sobre el terreno

• Dirigir la ejecución integral de:
• Demos
• Pruebas de campo
• PdC
• Propia:
• Instalación y despliegue
• Configuración y calibración del sistema
• Ejecución en directo en condiciones reales
• Garantizar la ejecución de las demostraciones con fluidez, profesionalidad y fiabilidad

4. Adaptación y presencia en tiempo real

• Adaptar la mensajería y la ejecución en tiempo real en función de:
• Reacciones de los clientes
• Rendimiento técnico
• Condiciones medioambientales
• Manejar preguntas, retos y objeciones sobre el terreno
• Mantener confianza y control bajo presión

5. Credibilidad técnica y explicación

• Explícalo claramente:
• Capacidades del sistema
• Límites de rendimiento
• Conceptos operativos
• Puente entre:
• Detalles técnicos
• Conocimiento del cliente
• Generar confianza entre ambos:
• Operador experto
• Asesor creíble

6. Estrategia de demostración y alineación de acuerdos

• Trabajar en estrecha colaboración con Ventas/BD para:
• Alinear las demostraciones con la estrategia de negociación
• Destacar los elementos diferenciadores por oportunidad
• Apoye los temas ganadores y el posicionamiento
• Adaptar las demostraciones a:
• Misión del cliente
• Entorno de amenaza
• Prioridades de contratación

7. Feedback y mejora continua

• Captar las reacciones y opiniones de los clientes en cada demostración
• Identifíquese:
• Lo que resonó
• Lo que creó la duda
• Lo que hay que mejorar
• Alimentar la entrada estructurada en:
• Producto
• Soluciones
• Estrategia de ventas
• Perfeccionar continuamente Demostración de playbooks y marcos narrativos