Directeur des ventes pour l'Europe de l'Ouest
À propos du poste
Sentrycs développe et commercialise une solution de contre-drones à la pointe de la technologie, conçue pour protéger les environnements urbains. Notre plateforme détecte, suit, prend en charge et fait atterrir en toute sécurité les drones commerciaux non autorisés dans une zone désignée.
Si vous voulez contribuer à façonner le marché de la défense contre les drones, travailler sur des technologies révolutionnaires dans l'un des environnements les plus innovants qui soient, entouré d'acteurs de premier plan qui sont les professionnels les plus pointus et les plus talentueux dans leur domaine, mais qui aiment aussi faire la fête et s'amuser, postulez dès maintenant !
Nous recherchons un directeur des ventes talentueux et expérimenté avec une grande expérience dans le monde de la Défense et de la HLS.
Principales responsabilités :
Propriété des revenus
- Posséder et atteindre les objectifs régionaux annuels en matière de chiffre d'affaires
- Construire et maintenir une couverture de 3 à 4 fois le pipeline qualifié
- Veiller à l'exactitude des prévisions et à la discipline en matière de gestion de la relation client
Développement stratégique du marché
- Définir et mettre en œuvre des stratégies par pays (Tier 1 : Royaume-Uni et France)
- Développer des comptes clés au sein du ministère de la défense, des forces armées, de la police et des agences HLS.
- Identifier les opportunités et les accords-cadres à forte valeur ajoutée
L'écosystème des partenaires
- Recruter, structurer et activer les intégrateurs de systèmes et les distributeurs
- Établir des partenariats stratégiques à long terme
- Stimuler la croissance en partenariat au Benelux et en Ibérie
Ventes aux gouvernements et aux institutions
- Naviguer dans des processus de passation de marchés complexes
- Diriger les engagements RFI / RFP
- Représenter l'entreprise lors d'événements liés à l'industrie et à la défense
Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente et de produits
- Soutenir les essais sur le terrain et les évaluations techniques
- Fournir un retour d'information structuré sur le marché à la direction
Exigences
- Au moins 6 ans d'expérience dans le domaine de la défense, de la sécurité intérieure (HLS) ou de la vente aux gouvernements.
- Expérience avérée de la vente aux ministères de la défense, aux forces armées, à la police ou aux agences gouvernementales.
- Forte compréhension des processus complexes de passation des marchés publics
- Expérience de la gestion de quotas et de la réalisation d'objectifs de revenus de plusieurs millions d'euros
- Capacité à gérer des territoires multi-pays
- Volonté de voyager beaucoup en Europe occidentale
- Maîtrise de l'anglais (obligatoire)
- Français de préférence
- Ancienne expérience militaire ou dans le domaine de la sécurité intérieure - Gros avantage
- Réseau établi au sein de l'écosystème de défense ou de sécurité de l'Europe occidentale - Gros avantage
- Expérience de l'engagement de parties prenantes de haut niveau dans le domaine des opérations et des achats - Un grand avantage
Un plaisir à avoir
- Compétences linguistiques en allemand
- Compréhension technique des systèmes RF, C-UAS, de guerre électronique, ISR ou de défense aérienne.
- Expérience en matière de soutien aux essais sur le terrain ou aux démonstrations opérationnelles