Sentrycs est une startup en pleine expansion dont la mission est de protéger la société contre la menace en évolution rapide des drones malveillants.

Avec des centaines de systèmes déployés dans le monde entier, nous contribuons à protéger les infrastructures critiques, les aéroports, les frontières, les forces militaires et bien plus encore en surveillant en permanence le ciel, en détectant les drones malveillants et en les neutralisant de manière chirurgicale à l'aide de technologies cybernétiques exclusives.

Dans le cadre de notre expansion, nous recherchons un ingénieur avant-vente (ingénieur commercial) hautement motivé et techniquement compétent pour gérer deux domaines clés :

-         Ingénierie de vente pour l'Europe centrale et orientale

-         Gestion des appels d'offres transnationaux

Dans le cadre de ces fonctions, l'ingénieur avant-vente travaillera en étroite collaboration avec nos responsables commerciaux afin de soutenir le processus de vente pour les clients des secteurs de la sécurité intérieure, de l'armée et du gouvernement.

Ce poste requiert de solides compétences en matière d'engagement auprès des clients et la capacité de combler le fossé entre les exigences du client et la conception de la solution. Le candidat idéal élaborera des solutions techniques convaincantes, fournira des informations précieuses à la R&D et gérera l'ensemble du cycle de vente technique - des démonstrations sur le terrain aux réponses aux appels d'offres - afin d'assurer la réussite des engagements avec les clients.

Que ferez-vous ?

En prévente pour l'Europe centrale et orientale :

- Travailler en partenariat avec nos responsables des ventes et nos revendeurs et diriger tous les aspects techniques du cycle de vente.

- Devenir un conseiller de confiance pour nos clients potentiels, comprendre leurs besoins opérationnels, leurs défis et leurs objectifs et présenter les offres de Sentrycs comme une réponse convaincante à leurs besoins et maintenir une relation de collaboration avec eux.

- Faire des présentations techniques convaincantes, des démonstrations en direct et des démonstrations de faisabilité - y compris le déploiement de matériel et le dépannage.

- Défendre les besoins des clients auprès des équipes de produits et d'ingénierie

- Se tenir au courant des mises à jour des produits, de la concurrence et des tendances du secteur.

- S'approprier les données de terrain, les maintenir exactes et exploitables à l'aide du CRM et d'autres outils.

En tant que gestionnaire d'appels d'offres multiterritoriaux

- Gérer les processus d'appel d'offres de bout en bout :

o Examiner les exigences, les analyser et y répondre en utilisant la base de connaissances actuelle.

o Créer et gérer une répartition des tâches (DOW) en coordonnant les parties prenantes de l'appel d'offres : Produit, marketing et juridique.

- Identifier et mettre en évidence les propositions de valeur uniques de Sentrycs afin d'améliorer le taux d'obtention des appels d'offres.

- Rédiger ou orchestrer la mise à jour de la documentation technique et de la base de connaissances.

- Mettre en œuvre l'IA et les outils pour rationaliser et réaliser un processus de traitement des appels d'offres efficace.

- Recherche de procédures d'appel d'offres pertinentes Mise en œuvre de l'appel d'offres