Sales Director East Europe
À propos du poste
Sentrycs développe et commercialise une solution de contre-drones à la pointe de la technologie, conçue pour protéger des environnements complexes et densément peuplés. Notre plateforme détecte, suit, prend le contrôle et fait atterrir en toute sécurité les drones commerciaux non autorisés dans une zone désignée.
Si vous souhaitez avoir un impact réel sur le marché mondial des contre-avions, travailler sur des technologies perturbatrices et critiques, et faire partie d'une entreprise innovante à croissance rapide dotée d'un fort esprit d'équipe, nous vous invitons à postuler.
Nous recherchons un directeur commercial pour l'Europe de l'Est ayant une expérience dans le domaine de la défense et/ou de la sécurité intérieure (HLS) pour stimuler la croissance, établir des partenariats stratégiques et étendre la présence de Sentrycs dans la région.
Principales responsabilités
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente afin d'atteindre les objectifs de recettes et de croissance sur les marchés de la défense, de la logistique et de la sécurité multidisciplinaire.
- Identifier, recruter, intégrer et gérer les distributeurs, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques sur votre territoire.
- Établir et entretenir de solides relations avec les principaux clients, les utilisateurs finaux et les décideurs au sein des organisations gouvernementales et commerciales.
- Maîtriser et gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la conclusion du contrat.
- Maintenir un pipeline et des prévisions de ventes solides et précises.
- Analyser les tendances du marché, les besoins des clients et les paysages concurrentiels afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'avant-vente, de produits, de marketing et d'opérations pour garantir un engagement sans faille de la part des clients.
- Fournir régulièrement des rapports sur le pipeline, les prévisions et les activités à la direction générale.
Exigences
- 3 ans ou plus d'expérience dans la vente sur les marchés de la défense, de la sécurité intérieure ou d'autres marchés de sécurité connexes.
- Maîtrise de l'anglais et du russe (parlé et écrit).
- Solides compétences en matière de communication, de présentation et de négociation.
- Capacité avérée à établir des relations à long terme avec les partenaires et les clients.
- Volonté de voyager jusqu'à 50%.
Un plaisir à avoir
- Expérience dans l'armée, les forces de l'ordre ou les organisations gouvernementales de sécurité (par exemple, anciennes forces armées, police, gardes-frontières ou services de sécurité).
- Formation technique ou forte affinité technique, idéalement liée aux UAS, contre-UAS, RF, capteurs ou technologies de défense.
- Expérience de la collaboration avec des partenaires internationaux, des distributeurs et des procédures de passation de marchés publics.
Ce que nous offrons
- L'opportunité de faire partie d'une entreprise à croissance rapide, axée sur la technologie et opérant à l'avant-garde du marché des contre-drones.
- Un rôle à fort impact avec une réelle responsabilité, autonomie et visibilité au sein de l'organisation.
- Travailler avec une technologie de pointe, éprouvée sur le plan opérationnel et utilisée par des organismes de sécurité et de défense de premier plan dans le monde entier.
- Une culture de collaboration et d'esprit de famille avec des collègues hautement qualifiés, passionnés et solidaires.
- Un environnement de travail international avec une exposition à des clients et partenaires mondiaux.
- Rémunération compétitive en fonction de l'expérience et des performances.
- D'importantes possibilités d'épanouissement personnel, de développement professionnel et de progression de carrière au fur et à mesure de l'évolution de l'entreprise.