Nous sommes à la recherche d'un Spécialiste de la démonstration sur le terrain - CUAS multicouches responsable de la mise en œuvre des démonstrations convaincantes, orientées vers le client qui traduisent les capacités techniques en une valeur opérationnelle claire et une conviction d'achat.

Il ne s'agit pas seulement d'un rôle technique, mais aussi d'un rôle de conseil. poste en contact avec le client, axé sur la narration d'histoires en première ligne de l'exécution des transactions. Sous la responsabilité du vice-président des solutions CUAS, ce rôle est essentiel pour convertir les performances techniques en confiance du client, en différenciation et en dynamique de marché.

Responsabilités :

1. Leadership en matière de démonstrations orientées vers le client

• Diriger tous les démonstrations, les essais et les évaluations en contact avec les clients
• Agir en tant que présentateur sur place et autorité technique
• S'engager avec :
• Utilisateurs opérationnels
• Évaluateurs techniques
• Décideurs de haut niveau
• Conduire présentation structurée, confiante et convaincante de la démo

2. Démonstration de la narration et du contrôle de la narration

• Construire et livrer des récits opérationnels clairs pendant les démonstrations :
• Définir le scénario de la menace
• Détection → identification → atténuation
• Mettre en évidence l'impact et les résultats de la mission
• Traduire des capacités techniques complexes en :
• Des messages simples et convaincants
• Valeur opérationnelle
• Différenciation claire par rapport aux concurrents
• Contrôler le flux de la démonstration pour s'assurer que messages clés terre

3. Excellence dans l'exécution sur le terrain

• Diriger l'exécution de bout en bout de :
• Démonstrations
• Essais sur le terrain
• PoCs
• La sienne :
• Mise en place et déploiement
• Configuration et étalonnage du système
• Exécution en direct dans des conditions réelles
• S'assurer que les démonstrations fonctionnent sans heurts, de manière professionnelle et fiable

4. Adaptation et présence en temps réel

• Adapter la messagerie et l'exécution en temps réel en fonction de :
• Réactions des clients
• Performances techniques
• Conditions environnementales
• Traiter les questions, les défis et les objections en direct sur le terrain
• Maintenir confiance et contrôle sous pression

5. Crédibilité et explications techniques

• Expliquer clairement :
• Capacités du système
• Limites de performance
• Concepts opérationnels
• Pont entre :
• Détails techniques approfondis
• Compréhension du client
• Instaurer la confiance entre les deux :
• Opérateur expert
• Conseiller crédible

6. Stratégie de démonstration et alignement sur l'accord

• Travailler en étroite collaboration avec les services de vente et de développement pour :
• Aligner les démonstrations sur la stratégie de l'entreprise
• Mettre l'accent sur les principaux facteurs de différenciation par opportunité
• Soutenir les thèmes et le positionnement des gagnants
• Adapter les démonstrations :
• Mission du client
• Environnement de la menace
• Priorités en matière de marchés publics

7. Retour d'information et amélioration continue

• Saisir les réactions des clients et les enseignements tirés de chaque démonstration
• Identifier :
• Ce qui a résonné
• Ce qui a créé le doute
• Ce qui doit être amélioré
• Alimenter les données structurées :
• Produit
• Solutions
• Stratégie de vente
• Affiner en permanence playbooks de démonstration et cadres de narration