Ми шукаємо віце-президента з продажу рішень протидії безпілотним літальним апаратам, який буде керувати глобальними ініціативами з розвитку у сфері протидії безпілотним літальним апаратам (CUAS) та відповідатиме за їх реалізацію на стратегічному рівні. На цій посаді ви будете відповідати за виявлення, формування та реалізацію цінних можливостей на різних рівнях ринку, включаючи оборону, національну безпеку, критично важливу інфраструктуру та нові комерційні сектори.

Ідеальний кандидат працює на перетині стратегія, розвиток бізнесу, партнерство та операційна діяльність, з доведеною здатністю перетворювати складну ринкову динаміку на структуровані програми, що приносять прибуток.

Обов'язки

1. Стратегія глобального зростання та розширення ринку

• Визначати та очолювати глобальну багаторівневу стратегію зростання CUAS на оборонному, безпековому та комерційному ринках
• Визначте та визначте пріоритетні географічні регіони, вертикалі та клієнтські сегменти з високим потенціалом
• Створюйте та постійно вдосконалюйте глобальний пайплайн можливостей, узгоджений зі стратегічними цілями компанії

2. Володіння можливостями та лідерство у використанні можливостей

• Володійте повним життєвим циклом стратегічних можливостей - від раннього виявлення до фіксації та укладення контракту
• Ведення складних багатосторонніх угод, включаючи державні тендери, масштабні програми та стратегічні партнерства
• Розробка та реалізація стратегій захоплення, включаючи конкурентне позиціонування, формування команди та ціннісну пропозицію

3. Міжфункціональне лідерство

• Організувати внутрішнє узгодження між Продажі, маркетинг, продукт, R&D та операційна діяльність для забезпечення успішного пошуку та реалізації можливостей
• Перетворіть потреби клієнтів і ринку на конкретні вимоги до продуктів і рішень
• Прийняття рішень щодо участі/неучасті в тендері та забезпечення дисциплінованого виконання процесів збору даних

4. Стратегічні партнерства та розвиток екосистем

• Створення та управління глобальною екосистемою партнерів, інтеграторів та локальних гравців
• Створення спільних стратегій виходу на ринок та ініціатив спільного розвитку, де це доречно
• Використовуйте партнерські відносини для прискорення проникнення на ринок і зниження ризиків при виході в нові регіони

5. Вивчення ринку та позиціонування

• Підтримувати глибоке розуміння тенденцій ринку CUAS, загроз, регуляторного середовища та конкурентного ландшафту
• Позиціонувати компанію як лідера в галузі багаторівневих CUAS-рішень на цільових ринках
• Представляти компанію на високому рівні під час зустрічей з клієнтами, партнерами та на галузевих форумах

6. Вплив на доходи та ефективність

• Драйв вимірне зростання портфеля замовлень, замовлень і виручки на світових ринках
• Визначте KPI та відстежуйте ефективність відповідно до стратегічних цілей зростання
• Звітуйте безпосередньо виконавчому керівництву з чітким розумінням можливостей, ризиків та прогресу