Wir suchen einen äußerst strategischen und umsetzungsstarken VP C-UAS Solution Sales, der globale Wachstumsinitiativen im Bereich Counter-UAS (CUAS) leitet und skaliert. In dieser Funktion sind Sie für die Identifizierung, Gestaltung und Erschließung hochwertiger Geschäftsmöglichkeiten auf verschiedenen Marktebenen verantwortlich - einschließlich Verteidigung, Innere Sicherheit (HLS), kritische Infrastruktur und aufstrebende kommerzielle Sektoren.

Der ideale Kandidat arbeitet an der Schnittstelle zwischen Strategie, Geschäftsentwicklung, Partnerschaften und operative Umsetzung, mit der nachgewiesenen Fähigkeit, komplexe Marktdynamiken in strukturierte, umsatzsteigernde Programme umzusetzen.

Zuständigkeiten

1. Globale Wachstumsstrategie & Marktexpansion

• Definition und Leitung der globalen mehrstufigen Wachstumsstrategie für CUAS in den Bereichen Verteidigung, HLS und kommerzielle Märkte
• Identifizierung und Priorisierung von Regionen, Branchen und Kundensegmenten mit hohem Potenzial
• Aufbau und kontinuierliche Verfeinerung der globalen Opportunity-Pipeline im Einklang mit den strategischen Zielen des Unternehmens

2. Opportunity Ownership & Capture Leadership

• Verantwortung für den gesamten Lebenszyklus strategischer Chancen - von der frühzeitigen Identifizierung über die Erfassung bis zur Auftragsvergabe
• Leitung komplexer Geschäfte mit mehreren Interessengruppen, einschließlich staatlicher Ausschreibungen, groß angelegter Programme und strategischer Partnerschaften
• Entwicklung und Umsetzung von Erfassungsstrategien, einschließlich Wettbewerbspositionierung, Teambildung und Wertversprechen

3. Funktionsübergreifende Führung

• Interne Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, F&E und Betrieb die erfolgreiche Verfolgung und Umsetzung von Chancen zu gewährleisten
• Umsetzung von Kunden- und Marktbedürfnissen in umsetzbare Produkt- und Lösungsanforderungen
• Vorantreiben von Angebots-/Nichtangebotsentscheidungen und Sicherstellen einer disziplinierten Durchführung von Erfassungsprozessen

4. Strategische Partnerschaften und Ökosystementwicklung

• Aufbau und Verwaltung eines globalen Ökosystems von Partnern, Integratoren und lokalen Akteuren
• Festlegung gemeinsamer Strategien für die Markteinführung und gegebenenfalls gemeinsame Entwicklungsinitiativen
• Nutzung von Partnerschaften zur Beschleunigung der Marktdurchdringung und zur Verringerung des Risikos beim Eintritt in neue Regionen

5. Marktbeobachtung & Positionierung

• Tiefgreifende Kenntnisse der Trends auf dem CUAS-Markt, der Bedrohungen, des regulatorischen Umfelds und des Wettbewerbsumfelds aufrechtzuerhalten
• Positionierung des Unternehmens als führendes Unternehmen für mehrschichtige CUAS-Lösungen in den Zielmärkten
• Repräsentieren Sie das Unternehmen bei hochrangigen Gesprächen mit Kunden, Partnern und Branchenforen

6. Auswirkungen auf die Einnahmen und Leistung

• Antrieb Messbares Wachstum bei der Pipeline, den Buchungen und dem Umsatz auf allen globalen Märkten
• Definition von KPIs und Verfolgung der Leistung im Vergleich zu den strategischen Wachstumszielen
• Direkte Berichterstattung an die Unternehmensleitung mit klarer Übersicht über Chancen, Risiken und Fortschritte