Stiamo cercando un vicepresidente delle vendite di soluzioni C-UAS altamente strategico e orientato all'esecuzione per guidare e scalare le iniziative di crescita globale nell'ambito del settore Counter-UAS (CUAS). Questo ruolo si occuperà dell'identificazione, della definizione e della cattura di opportunità di alto valore su più livelli di mercato, tra cui la difesa, la sicurezza interna (HLS), le infrastrutture critiche e i settori commerciali emergenti.

Il candidato ideale opera all'intersezione di strategia, sviluppo commerciale, partnership ed esecuzione operativa, con una comprovata capacità di tradurre complesse dinamiche di mercato in programmi strutturati e generatori di reddito.

Responsabilità

1. Strategia di crescita globale ed espansione del mercato

• Definire e guidare la strategia di crescita globale a più livelli per CUAS nei mercati della difesa, HLS e commerciale.
• Identificare e dare priorità alle aree geografiche, ai settori verticali e ai segmenti di clientela ad alto potenziale.
• Costruire e perfezionare continuamente la pipeline di opportunità globali allineate agli obiettivi strategici dell'azienda.

2. Proprietà dell'opportunità e leadership di cattura

• Gestire l'intero ciclo di vita delle opportunità strategiche, dall'identificazione iniziale all'acquisizione e all'aggiudicazione del contratto.
• Guidare operazioni complesse e multi-stakeholder, tra cui gare d'appalto governative, programmi su larga scala e partenariati strategici.
• Sviluppare ed eseguire strategie di acquisizione, compresi il posizionamento competitivo, il teaming e la proposta di valore.

3. Leadership interfunzionale

• Organizzare l'allineamento interno tra Vendite, marketing, prodotti, R&S e operazioni per garantire il successo del perseguimento e della realizzazione delle opportunità
• Tradurre le esigenze dei clienti e del mercato in requisiti di prodotti e soluzioni attuabili.
• Guidare le decisioni di offerta/no-bid e garantire l'esecuzione disciplinata dei processi di acquisizione.

4. Partenariati strategici e sviluppo dell'ecosistema

• Costruire e gestire un ecosistema globale di partner, integratori e attori locali.
• Stabilire strategie congiunte di go-to-market e iniziative di co-sviluppo, se pertinenti.
• Sfruttare le partnership per accelerare la penetrazione del mercato e ridurre i rischi di ingresso in nuove regioni.

5. Informazioni sul mercato e posizionamento

• Mantenere una profonda comprensione delle tendenze del mercato CUAS, delle minacce, degli ambienti normativi e del panorama competitivo.
• Posizionare l'azienda come leader nelle soluzioni CUAS multistrato nei mercati di riferimento.
• Rappresentare l'azienda in impegni di alto livello con clienti, partner e forum di settore.

6. Impatto sulle entrate e prestazioni

• Guida crescita misurabile della pipeline, delle prenotazioni e dei ricavi nei mercati globali
• Definire i KPI e monitorare le prestazioni rispetto agli obiettivi strategici di crescita.
• Riferire direttamente alla leadership esecutiva con una chiara visibilità sulle opportunità, i rischi e i progressi.