Direttore vendite Europa orientale
Informazioni sulla posizione
Sentrycs sta sviluppando e introducendo sul mercato una soluzione di contrasto ai droni tecnologicamente all'avanguardia, progettata per proteggere ambienti complessi e densamente popolati. La nostra piattaforma rileva automaticamente, traccia, prende il controllo e fa atterrare in sicurezza i droni commerciali non autorizzati all'interno di una zona designata.
Se desiderate avere un impatto reale sulla definizione del mercato globale dei counter-UAS, lavorare su tecnologie dirompenti e mission-critical e far parte di un'azienda innovativa e in rapida crescita con un forte spirito di squadra, vi invitiamo a candidarvi.
Stiamo cercando un Sales Manager per l'Europa dell'Est con esperienza nel settore della Difesa e/o della Sicurezza Nazionale (HLS) per guidare la crescita, stabilire partnership strategiche ed espandere la presenza di Sentrycs nella regione.
Responsabilità principali
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita per raggiungere gli obiettivi di fatturato e crescita nei mercati della Difesa, HLS e della sicurezza multidisciplinare.
- Identificare, reclutare, inserire e gestire distributori, integratori di sistema e partner strategici nel proprio territorio.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, gli utenti finali e i responsabili delle decisioni nelle organizzazioni governative e commerciali.
- Possedere e gestire l'intero ciclo di vendita, dall'identificazione dell'opportunità alla negoziazione e alla chiusura del contratto.
- Mantenere una pipeline di vendita e previsioni solide e accurate.
- Analizzare le tendenze del mercato, le esigenze dei clienti e il panorama competitivo per identificare nuove opportunità di business.
- Lavorare a stretto contatto con i team di Prevendita, Prodotto, Marketing e Operazioni per garantire un coinvolgimento continuo dei clienti.
- Fornire regolarmente rapporti su pipeline, previsioni e attività al senior management.
Requisiti
- Più di 3 anni di esperienza nelle vendite nei settori della difesa, della sicurezza interna o in mercati correlati.
- Inglese e russo fluenti (parlato e scritto).
- Forti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Comprovata capacità di costruire relazioni a lungo termine con partner e clienti.
- Disponibilità a viaggiare fino a 50%.
Bello da avere
- Esperienza in organizzazioni di sicurezza militari, di polizia o governative (ad es. ex forze armate, polizia, guardie di frontiera o servizi di sicurezza).
- Background tecnico o forte affinità tecnica, idealmente legata a UAS, counter-UAS, RF, sensori o tecnologie di difesa.
- Esperienza di lavoro con partner internazionali, distributori e processi di approvvigionamento del settore pubblico.
Cosa offriamo
- L'opportunità di far parte di un'azienda in rapida crescita, guidata dalla tecnologia e all'avanguardia nel mercato dei droni.
- Un ruolo ad alto impatto con reale responsabilità, autonomia e visibilità all'interno dell'organizzazione.
- Lavorate con una tecnologia all'avanguardia e collaudata dal punto di vista operativo, utilizzata dalle principali organizzazioni di sicurezza e difesa in tutto il mondo.
- Una cultura collaborativa e familiare con colleghi altamente qualificati, appassionati e solidali.
- Un ambiente di lavoro internazionale con esposizione a clienti e partner globali.
- Pacchetto retributivo competitivo allineato all'esperienza e alle prestazioni.
- Opportunità significative di crescita personale, sviluppo professionale e avanzamento di carriera grazie alla continua espansione dell'azienda.