Stiamo cercando una persona di grande impatto Specialista demo sul campo - CUAS multistrato responsabile della consegna dimostrazioni convincenti e rivolte al cliente che traducono la capacità tecnica in chiaro valore operativo e convinzione d'acquisto.

Non si tratta solo di un ruolo tecnico, ma di un ruolo di posizione orientata al cliente e alla narrazione di storie in prima linea nell'esecuzione delle transazioni. Riportando al VP CUAS Solutions, questo ruolo è fondamentale per convertire le prestazioni tecniche in fiducia dei clienti, differenziazione e slancio nelle trattative.

Responsabilità:

1. Leadership dimostrativa rivolta al cliente

• Guidare tutti dimostrazioni, prove e valutazioni rivolte al cliente
• Agire come il Presentatore in loco e autorità tecnica
• Impegnarsi con:
• Utenti operativi
• Valutatori tecnici
• Decisori senior
• Guida consegna di demo strutturate, sicure e persuasive

2. Dimostrazione di narrazione e controllo della narrazione

• Costruire e consegnare narrazioni operative chiare durante le dimostrazioni:
• Definire lo scenario di minaccia
• Rilevamento a piedi → identificazione → mitigazione
• Evidenziare l'impatto e i risultati della missione
• Tradurre capacità tecniche complesse in:
• Messaggi semplici e convincenti
• Valore operativo
• Chiara differenziazione rispetto alla concorrenza
• Controllare il flusso della demo per garantire messaggi chiave terra

3. Eccellenza nell'esecuzione sul campo

• Guida l'esecuzione end-to-end di:
• Dimostrazioni
• Prove sul campo
• PoC
• Proprio:
• Configurazione e implementazione
• Configurazione e calibrazione del sistema
• Esecuzione dal vivo in condizioni reali
• Assicuratevi che le demo vengano eseguite in modo fluido, professionale e affidabile

4. Adattamento e presenza in tempo reale

• Adattare la messaggistica e l'esecuzione in tempo reale sulla base di:
• Reazioni dei clienti
• Prestazioni tecniche
• Condizioni ambientali
• Gestire domande, sfide e obiezioni in diretta sul campo
• Mantenere sicurezza e controllo sotto pressione

5. Credibilità tecnica e spiegazione

• Spiegare chiaramente:
• Capacità del sistema
• Limiti delle prestazioni
• Concetti operativi
• Ponte tra:
• Dettagli tecnici approfonditi
• Comprensione a livello di cliente
• Costruire la fiducia di entrambi:
• Operatore esperto
• Consulente credibile

6. Strategia dimostrativa e allineamento delle trattative

• Lavorare a stretto contatto con Vendite/BD per:
• Allineare le dimostrazioni alla strategia di negoziazione
• Enfatizzare i fattori di differenziazione chiave per ogni opportunità
• Supporto ai temi di vittoria e al posizionamento
• Personalizzare le dimostrazioni per:
• Missione del cliente
• Ambiente di minaccia
• Priorità di approvvigionamento

7. Feedback e miglioramento continuo

• Acquisire le reazioni dei clienti e le intuizioni di ogni demo.
• Identificare:
• Cosa ha risuonato
• Cosa ha creato il dubbio
• Cosa va migliorato
• Alimentare l'input strutturato in:
• Prodotto
• Soluzioni
• Strategia di vendita
• Perfezionare continuamente playbook dimostrativi e framework di narrazione