Stiamo cercando un Field & Solutions Engineer - Multi-Layer CUAS di grande impatto, responsabile della progettazione di soluzioni tecniche e dell'esecuzione nel mondo reale attraverso opportunità globali.

Si tratta di un ruolo ibrido e pratico, che combina:

- Leadership tecnica di back-office (RFP, gare d'appalto, progettazione dell'architettura) 

- Esecuzione in prima linea sul campo (dimostrazioni, prove, implementazioni) 

Il ruolo richiede un ingegnere tecnicamente forte e orientato all'esecuzione, in grado di tradurre i requisiti operativi in soluzioni tecniche vincenti e di convalidarle sul campo.

Alle dipendenze del VP CUAS Solutions, questo ruolo è fondamentale per trasformare le opportunità in soluzioni tecnicamente valide, realizzabili e vincenti.

Responsabilità:

1. Proprietà tecnica di RFP e gare d'appalto

• Guidare la risposta tecnica per:
• RFI / RFP / gare d'appalto
• Proposte tecniche e matrici di conformità
• Tradurre i requisiti del cliente in architetture CUAS multistrato chiare e competitive
• Sviluppare:
• Progetti di sistema
• CONOPS
• Narrazioni e diagrammi tecnici
• Sostenere le strategie di vittoria con una forte differenziazione tecnica
• Lavorare a stretto contatto con Vendite/BD per dare forma a soluzioni vincenti ed eseguibili

2. Architettura della soluzione e progettazione del sistema

• Design Soluzioni CUAS multistrato end-to-end, tra cui:
• Rilevamento (RF, radar, EO/IR)
• Identificazione e tracciamento
• Mitigazione (RF/cyber, jamming, integrazioni cinetiche)
• Comunicazione
• Definire configurazioni di sistema allineate ai casi d'uso operativi.
• Garantire l'interoperabilità con:
• Sistemi C2
• Sensori ed effettori di terze parti
• Integratori e primi
• Bilanciare prestazioni, costi e capacità di distribuzione

3. Esecuzione e convalida sul campo

• Guidare ed eseguire:
• Demo per i clienti
• Prove sul campo e PoC
• Valutazioni operative
• Assistenza in loco:
• Installazione e configurazione del sistema
• Calibrazione e ottimizzazione
• Risoluzione dei problemi in condizioni reali
• Assicurarsi che le soluzioni funzionino come proposto e previsto
• Fornire assistenza pratica durante le attività critiche del cliente

4. Supporto alle trattative e leadership tecnica

• Agire come il autorità tecnica durante le attività di ricerca attiva
• Supportare i team di vendita in:
• Modellamento delle opportunità
• Posizionamento tecnico
• Riduzione del rischio
• Impegnarsi direttamente con i clienti come consulente tecnico di fiducia
• Rafforzare la credibilità durante le valutazioni e la fase decisionale

5. Ciclo di feedback e miglioramento del prodotto

• Acquisizione di informazioni sul campo e sui clienti
• Tradurre il feedback in:
• Miglioramenti del prodotto
• Miglioramenti della capacità
• Input della tabella di marcia
• Identificare le lacune tra ipotesi di proposta e realtà sul campo
• Contribuire al miglioramento continuo dei playbook di distribuzione

6. Collaborazione interfunzionale e con i partner

• Lavorare a stretto contatto con:
• Vendite / BD
• Prodotto e R&S
• Partner di integrazione e primari
• Supporto all'abilitazione dei partner per l'implementazione e il posizionamento della soluzione
• Assicurare l'allineamento tra cosa viene venduto e cosa viene consegnato