저희는 Counter-UAS(CUAS) 영역에서 글로벌 성장 이니셔티브를 주도하고 확장할 고도로 전략적이고 실행 중심의 C-UAS 솔루션 영업 부사장을 찾고 있습니다. 이 직책은 국방, 국토 안보(HLS), 중요 인프라 및 신흥 상업 부문을 포함한 여러 시장 계층에서 고부가가치 기회를 식별, 형성 및 포착하는 역할을 담당하게 됩니다.

이상적인 후보자는 다음과 같은 교차점에서 작동합니다. 전략, 비즈니스 개발, 파트너십 및 운영 실행, 복잡한 시장 역학을 구조화된 수익 창출 프로그램으로 전환하는 입증된 능력을 갖추고 있습니다.

책임

1. 글로벌 성장 전략 및 시장 확장

• 방위, HLS 및 상용 시장 전반에서 CUAS의 글로벌 다계층 성장 전략을 정의하고 주도합니다.
• 잠재력이 높은 지역, 업종 및 고객 세그먼트를 파악하고 우선순위를 정하세요.
• 회사의 전략적 목표에 맞춰 글로벌 기회 파이프라인을 구축하고 지속적으로 개선합니다.

2. 기회 소유권 및 리더십 확보

• 초기 식별부터 캡처 및 계약 체결까지 전략적 기회의 전체 라이프사이클을 소유하세요.
• 정부 입찰, 대규모 프로그램, 전략적 파트너십을 포함한 복잡한 다중 이해관계자 거래를 주도하세요.
• 경쟁 포지셔닝, 팀 구성, 가치 제안을 포함한 고객 확보 전략 개발 및 실행

3. 부서 간 리더십

• 전반적으로 내부 조율 영업, 마케팅, 제품, R&D 및 운영 성공적인 기회 추구 및 제공을 보장합니다.
• 고객과 시장의 요구 사항을 실행 가능한 제품 및 솔루션 요구 사항으로 전환하기
• 입찰/낙찰 결정을 유도하고 캡처 프로세스의 체계적인 실행 보장

4. 전략적 파트너십 및 생태계 개발

• 파트너, 통합업체, 로컬 플레이어로 구성된 글로벌 에코시스템 구축 및 관리
• 해당되는 경우 공동 시장 진출 전략 및 공동 개발 이니셔티브를 수립합니다.
• 파트너십을 활용하여 시장 침투를 가속화하고 새로운 지역으로의 진입 위험을 줄이세요.

5. 시장 정보 및 포지셔닝

• CUAS 시장 동향, 위협, 규제 환경, 경쟁 환경에 대한 깊은 이해 유지
• 목표 시장 전반에서 멀티 레이어 CUAS 솔루션의 리더로 자리매김
• 고객, 파트너 및 업계 포럼과의 고위급 참여에서 회사를 대표합니다.

6. 매출 영향 및 성과

• 드라이브 글로벌 시장 전반에서 파이프라인, 예약 및 매출의 측정 가능한 성장
• 전략적 성장 목표에 대한 KPI 정의 및 성과 추적
• 기회, 위험 및 진행 상황에 대한 명확한 가시성을 확보하여 경영진에게 직접 보고하세요.