Ieškome didelio poveikio Lauko demonstravimo specialistas - daugiasluoksnė CUAS atsakingas už pristatymą įtikinamos, klientams skirtos demonstracijos. kurie techninius gebėjimus paverčia aiški veiklos vertė ir įsitikinimas, kad perkama..

Tai ne tik techninis vaidmuo - tai į klientus orientuota, pasakojimais paremta pozicija prie pirmosios sandorių vykdymo linijos. Šis vaidmuo, atskaitingas CUAS sprendimų viceprezidentui, yra labai svarbus techninius rezultatus paversti klientų pasitikėjimu, diferenciacija ir sandorių dinamika..

Atsakomybė:

1. Į klientus orientuota demonstracinė lyderystė

• Vadovauti visiems klientams skirtas demonstracijas, bandymus ir vertinimus.
• Veikti kaip pranešėjas vietoje ir techninė institucija
• Bendradarbiaukite su:
• Veiklos naudotojai
• Techniniai vertintojai
• Vyresnieji sprendimų priėmėjai
• Vairuoti struktūruotas, užtikrintas ir įtikinamas demonstracinis pristatymas.

2. Demonstracinis pasakojimas ir pasakojimo valdymas

• Sukurkite ir pristatykite aiškūs veiklos aprašymai. demonstracijų metu:
• Apibrėžti grėsmės scenarijų
• Aptikimas → nustatymas → identifikavimas → poveikio mažinimas
• Pabrėžkite misijos poveikį ir rezultatus
• Išversti sudėtingas technines galimybes į:
• Paprasti, įtikinami pranešimai
• Veiklos vertė
• Aiškus atskyrimas nuo konkurentų
• Kontroliuokite demonstracinės versijos eigą, kad užtikrintumėte, jog Pagrindiniai pranešimai žemė

3. Puikiai atliktas darbas lauke

• Vadovauti galutiniam vykdymui:
• Demonstracijos
• Lauko bandymai
• PoCs
• Savo:
• Sąranka ir diegimas
• Sistemos konfigūracija ir kalibravimas
• Tiesioginis vykdymas realiomis sąlygomis
• Užtikrinkite, kad būtų paleistos demonstracinės versijos sklandžiai, profesionaliai ir patikimai

4. Prisitaikymas realiuoju laiku ir buvimas

• Pritaikykite pranešimų siuntimą ir vykdymą realiuoju laiku pagal:
• Klientų reakcijos
• Techniniai parametrai
• Aplinkos sąlygos
• gyvai spręsti klausimus, iššūkius ir prieštaravimus.
• Palaikykite pasitikėjimas savimi ir kontrolė esant spaudimui.

5. Techninis patikimumas ir paaiškinimas

• Aiškiai paaiškinkite:
• Sistemos galimybės
• Veiklos ribos
• Veiklos koncepcijos
• Tiltas tarp:
• Išsamios techninės detalės
• Klientų lygmens supratimas
• Pasitikėkite abiem:
• Ekspertas operatorius
• Patikimas patarėjas

6. Demo strategija ir sandorių derinimas

• Glaudžiai bendradarbiaukite su pardavimų skyriumi / BD, kad:
• Suderinkite demonstracinius pristatymus su sandorių strategija
• Pabrėžkite pagrindinius skirtumus kiekvienai galimybei
• Parama laimėti temas ir pozicionavimas
• Pritaikykite demonstracijas:
• Kliento misija
• Grėsmių aplinka
• Viešųjų pirkimų prioritetai

7. Grįžtamasis ryšys ir nuolatinis tobulinimas

• Užfiksuokite klientų reakcijas ir įžvalgas iš kiekvienos demonstracinės versijos
• Identifikuoti:
• Kas sukėlė rezonansą
• Kas sukėlė abejonių
• Ką reikia tobulinti
• Paduokite struktūrizuotus įvesties duomenis į:
• Produktas
• Sprendimai
• Pardavimo strategija
• Nuolat tobulinti demonstracinės žaidimų knygos ir pasakojimo sistemos.