Інженер з передпродажного обслуговування (Польща)
Про посаду
Sentrycs - це стартап, що швидко розвивається, місія якого полягає в тому, щоб захистити суспільство від загрози зловмисних безпілотників, що швидко розвивається.
Завдяки сотням систем, розгорнутих по всьому світу, ми допомагаємо захистити критично важливу інфраструктуру, аеропорти, кордони, збройні сили тощо шляхом постійного моніторингу неба, виявлення несанкціонованих безпілотників та їх хірургічної нейтралізації за допомогою власних кібертехнологій.
На цій посаді інженер з передпродажної підготовки тісно співпрацюватиме з нашими менеджерами з продажу та діловими партнерами, щоб підтримувати процес продажу для клієнтів з нацбезпеки, військових та урядових структур.
Ця посада вимагає сильних навичок взаємодії з клієнтами та здатності долати розрив між вимогами клієнта та розробкою рішення. Ідеальний кандидат буде створювати переконливі технічні рішення, надавати цінну інформацію для досліджень і розробок, а також керувати всім циклом технічних продажів - від польових демонстрацій до участі в тендерах - забезпечуючи успішну взаємодію з клієнтами.
Місцезнаходження: Польща (бажано Варшава), з відрядженнями до 50%
Що ви будете робити?
- Налагодьте співпрацю з нашими менеджерами з продажу, а також з польськими дистриб’юторами та інтеграторами.
- Керувати всіма технічними аспектами циклу продажів: вивченням потреб клієнта, демонстраціями, перевірками концепції (POC), підготовкою пропозицій на тендери та узгодженням технічних вимог.
- Станьте надійним радником для таких клієнтів, як Збройні сили Польщі, Прикордонна служба, Поліція, Служба охорони держави (SOP), аеропорти та оператори об’єктів критичної інфраструктури. З’ясуйте їхні оперативні потреби та продемонструйте, як Sentrycs може їх задовольнити.
- Проводити технічні презентації, живі демонстрації та перевірки концепції (POC), включаючи розгортання та усунення несправностей апаратного забезпечення на місці.
- Керувати технічною частиною польських державних тендерів, включаючи технічні умови та документи щодо відповідності вимогам.
- Передавати відгуки з практики та вимоги клієнтів у підрозділи, що займаються розробкою та вдосконаленням продукції.
- Будьте в курсі новин про продукти Sentrycs, конкурентів та польський ринок систем протидії безпілотним літальним апаратам (C-UAS).
- Забезпечуйте точність даних про клієнтів та потенційні угоди в системі CRM.
Вимоги
- 3 і більше років досвіду роботи в сфері передпродажного обслуговування або інженерного супроводу продажів, бажано в сегменті B2G (оборона, національна безпека, поліція, критична інфраструктура).
- Практичний досвід розгортання та усунення несправностей локального обладнання в польових умовах.
- Досвід керівництва технічною частиною складних державних тендерів за участю численних зацікавлених сторін, бажано в Польщі.
- Відмінні навички проведення презентацій та демонстрацій для аудиторій — від операторів до керівників вищого рівня.
- Здатність співпрацювати з підрозділами продажів, досліджень і розробок та партнерами без офіційних повноважень.
- Комфорт у динамічній міжнародній компанії, де доводиться мати справу з невизначеністю та різними часовими поясами.
- Готовність до відряджень на відстань до 50%.
- Рідна польська мова та вільне володіння англійською.
Переваги:
- Російська.
- Досвід роботи у сфері радіочастот, радіозв’язку або електроніки (спектр, SDR, антени, радіоелектронна боротьба/радіорозвідка).
- Досвід роботи з системами протидії дронам, радіолокаційними системами або системами управління та контролю (C2)/інтегрованого управління безпекою (PSIM).
- Досвід роботи у військовій сфері або у сфері національної безпеки, або досвід керування безпілотниками.
- Основи IP-мереж та Linux.
- Має польський допуск до секретної інформації або відповідає вимогам для його отримання