Pre-Sales Engineer (Poland)
Про посаду
Sentrycs - це стартап, що швидко розвивається, місія якого полягає в тому, щоб захистити суспільство від загрози зловмисних безпілотників, що швидко розвивається.
Завдяки сотням систем, розгорнутих по всьому світу, ми допомагаємо захистити критично важливу інфраструктуру, аеропорти, кордони, збройні сили тощо шляхом постійного моніторингу неба, виявлення несанкціонованих безпілотників та їх хірургічної нейтралізації за допомогою власних кібертехнологій.
На цій посаді інженер з передпродажної підготовки тісно співпрацюватиме з нашими менеджерами з продажу та діловими партнерами, щоб підтримувати процес продажу для клієнтів з нацбезпеки, військових та урядових структур.
Ця посада вимагає сильних навичок взаємодії з клієнтами та здатності долати розрив між вимогами клієнта та розробкою рішення. Ідеальний кандидат буде створювати переконливі технічні рішення, надавати цінну інформацію для досліджень і розробок, а також керувати всім циклом технічних продажів - від польових демонстрацій до участі в тендерах - забезпечуючи успішну взаємодію з клієнтами.
Місцезнаходження: Poland (Warsaw preferred), with up to 50% travel
Що ви будете робити?
- Partner with our sales executives and Polish resellers and integrators.
- Lead all technical aspects of the sales cycle: discovery, demos, POCs, tender responses and closing the specifications.
- Become a trusted advisor to customers such as the Polish Armed Forces, Border Guard, Police, State Protection Service (SOP), airports, and critical-infrastructure operators. Understand their operational needs and show how Sentrycs meets them.
- Deliver technical presentations, live demos and POCs, including deploying and troubleshooting hardware in the field.
- Lead the technical side of Polish public tenders , including specification and compliance documents.
- Bring field feedback and customer requirements back to product and R&D.
- Stay current on Sentrycs products, competitors and the Polish C-UAS market.
- Keep field and opportunity data accurate in the CRM.
Вимоги
- 3+ years of pre-sales or sales engineering experience, preferably B2G (defence, homeland security, police, critical infrastructure).
- Hands-on experience deploying and troubleshooting on-prem hardware in the field.
- Experience leading the technical side of complex public tenders with multiple stakeholders, ideally in Poland.
- Strong presentation and demo skills, for audiences from operators to senior officers.
- Ability to work across sales, R&D and partners without formal authority.
- Comfort in a fast-moving global company with ambiguity and multiple time zones.
- Willingness to travel up to 50%.
- Native Polish and fluent English.
Переваги:
- Russian.
- Background in RF, radio communications, or electronics (spectrum, SDR, antennas, EW/SIGINT).
- Experience with counter-drone, radar, or C2/PSIM systems.
- Military or homeland-security background, or drone piloting experience.
- Basic IP networking and Linux.
- Holds, or is eligible for, a Polish security clearance