Pre-Sales Engineer (Poland)
Apie poziciją
"Sentrycs" yra sparčiai augantis startuolis, kurio misija - apsaugoti visuomenę nuo sparčiai kylančios kenkėjiškų dronų grėsmės.
Visame pasaulyje įdiegę šimtus sistemų, padedame apsaugoti svarbią infrastruktūrą, oro uostus, sienas, karines pajėgas ir kt., nuolat stebėdami dangų, aptikdami nesąžiningus bepiločius orlaivius ir chirurginiu būdu juos neutralizuodami, naudodami patentuotas kibernetines technologijas.
Šias pareigas einantis inžinierius glaudžiai bendradarbiaus su mūsų pardavimų vadovais ir verslo partneriais, siekdamas paremti pardavimų procesą vidaus saugumo, kariuomenės ir vyriausybės klientams.
Šioms pareigoms užimti reikia gerų bendradarbiavimo su klientais įgūdžių ir gebėjimo įveikti atotrūkį tarp kliento reikalavimų ir sprendimo projekto. Idealus kandidatas parengs įtikinamus techninius sprendimus, pateiks MTTP vertingų įžvalgų ir valdys visą techninio pardavimo ciklą - nuo demonstravimo vietoje iki atsakymų į pasiūlymus - užtikrindamas sėkmingą bendradarbiavimą su klientais.
Vieta: Poland (Warsaw preferred), with up to 50% travel
Ką darysite?
- Partner with our sales executives and Polish resellers and integrators.
- Lead all technical aspects of the sales cycle: discovery, demos, POCs, tender responses and closing the specifications.
- Become a trusted advisor to customers such as the Polish Armed Forces, Border Guard, Police, State Protection Service (SOP), airports, and critical-infrastructure operators. Understand their operational needs and show how Sentrycs meets them.
- Deliver technical presentations, live demos and POCs, including deploying and troubleshooting hardware in the field.
- Lead the technical side of Polish public tenders , including specification and compliance documents.
- Bring field feedback and customer requirements back to product and R&D.
- Stay current on Sentrycs products, competitors and the Polish C-UAS market.
- Keep field and opportunity data accurate in the CRM.
Reikalavimai
- 3+ years of pre-sales or sales engineering experience, preferably B2G (defence, homeland security, police, critical infrastructure).
- Hands-on experience deploying and troubleshooting on-prem hardware in the field.
- Experience leading the technical side of complex public tenders with multiple stakeholders, ideally in Poland.
- Strong presentation and demo skills, for audiences from operators to senior officers.
- Ability to work across sales, R&D and partners without formal authority.
- Comfort in a fast-moving global company with ambiguity and multiple time zones.
- Willingness to travel up to 50%.
- Native Polish and fluent English.
Privalumai:
- Russian.
- Background in RF, radio communications, or electronics (spectrum, SDR, antennas, EW/SIGINT).
- Experience with counter-drone, radar, or C2/PSIM systems.
- Military or homeland-security background, or drone piloting experience.
- Basic IP networking and Linux.
- Holds, or is eligible for, a Polish security clearance