Ingegnere pre-vendita (Polonia)
Informazioni sulla posizione
Sentrycs è una startup in rapida crescita che ha come missione quella di proteggere la società dalla minaccia in rapida evoluzione dei droni maligni.
Con centinaia di sistemi distribuiti in tutto il mondo, contribuiamo a salvaguardare le infrastrutture critiche, gli aeroporti, i confini, le forze militari e molto altro ancora, monitorando continuamente i cieli, rilevando i droni anomali e neutralizzandoli chirurgicamente grazie a tecnologie informatiche proprietarie.
In questi ruoli, il Presales Engineer lavorerà a stretto contatto con i nostri dirigenti di vendita e partner commerciali per supportare il processo di vendita per i clienti della Sicurezza Nazionale, militari e governativi.
Questa posizione richiede una forte capacità di coinvolgimento dei clienti e la capacità di colmare il divario tra i requisiti del cliente e la progettazione della soluzione. Il candidato ideale creerà soluzioni tecniche convincenti, fornirà preziose informazioni sul campo alla R&S e gestirà l'intero ciclo tecnico di vendita, dalle dimostrazioni sul campo alle risposte alle gare d'appalto, garantendo il successo degli impegni con i clienti.
Posizione: Polonia (preferibilmente Varsavia), con un massimo di 50% di trasferte
Cosa farete?
- Collaborate con i nostri responsabili commerciali e con i rivenditori e integratori polacchi.
- Gestire tutti gli aspetti tecnici del ciclo di vendita: analisi delle esigenze, dimostrazioni, prove di concetto (POC), risposte alle gare d'appalto e definizione delle specifiche.
- Diventa un consulente di fiducia per clienti quali le Forze Armate polacche, la Guardia di Frontiera, la Polizia, il Servizio di Protezione dello Stato (SOP), gli aeroporti e gli operatori di infrastrutture critiche. Comprendi le loro esigenze operative e mostra come Sentrycs sia in grado di soddisfarle.
- Tenere presentazioni tecniche, dimostrazioni dal vivo e prove di concetto (POC), comprese l'installazione e la risoluzione dei problemi relativi all'hardware sul campo.
- Gestire gli aspetti tecnici delle gare d'appalto pubbliche polacche, compresi i capitolati d'appalto e i documenti di conformità.
- Trasmettere i riscontri raccolti sul campo e le esigenze dei clienti ai reparti di prodotto e ricerca e sviluppo.
- Rimani aggiornato sui prodotti Sentrycs, sulla concorrenza e sul mercato polacco dei sistemi C-UAS.
- Assicurati che i dati relativi ai campi e alle opportunità nel CRM siano accurati.
Requisiti
- Almeno 3 anni di esperienza nel settore pre-vendita o come ingegnere commerciale, preferibilmente nel settore B2G (difesa, sicurezza nazionale, forze dell'ordine, infrastrutture critiche).
- Esperienza pratica nell'implementazione e nella risoluzione dei problemi relativi all'hardware on-premise sul campo.
- Esperienza nella gestione degli aspetti tecnici di complesse gare d’appalto pubbliche che coinvolgono molteplici parti interessate, preferibilmente in Polonia.
- Ottime capacità di presentazione e dimostrazione, rivolte a un pubblico che spazia dagli operatori ai dirigenti di alto livello.
- Capacità di collaborare con i reparti vendite, ricerca e sviluppo e i partner senza ricoprire una posizione di autorità formale.
- Comfort in un’azienda globale in rapida evoluzione, caratterizzata da situazioni ambigue e da fusi orari diversi.
- Disponibilità a viaggiare fino a 50%.
- Madrelingua polacco e ottima padronanza dell'inglese.
Vantaggi:
- Russo.
- Esperienza nel campo delle radiofrequenze, delle comunicazioni radio o dell’elettronica (spettro, SDR, antenne, EW/SIGINT).
- Esperienza con sistemi anti-drone, radar o C2/PSIM.
- Esperienza nel settore militare o della sicurezza nazionale, oppure esperienza nella pilotaggio di droni.
- Nozioni di base sulle reti IP e su Linux.
- È in possesso di un nulla osta di sicurezza polacco, oppure ne ha i requisiti per ottenerlo