Buscamos un vicepresidente de ventas de soluciones C-UAS altamente estratégico y orientado a la ejecución para liderar y ampliar las iniciativas de crecimiento global en el ámbito de contra-UAS (CUAS). Este puesto se encargará de identificar, dar forma y captar oportunidades de gran valor en varios niveles del mercado, como defensa, seguridad nacional, infraestructuras críticas y sectores comerciales emergentes.

El candidato ideal opera en la intersección de estrategia, desarrollo empresarial, asociaciones y ejecución operativa, Con una capacidad demostrada para traducir dinámicas de mercado complejas en programas estructurados y generadores de ingresos.

Responsabilidades

1. Estrategia de crecimiento mundial y expansión del mercado

• Definir y liderar la estrategia global de crecimiento multicapa para CUAS en los mercados de defensa, HLS y comercial.
• Identificar y priorizar geografías, verticales y segmentos de clientes de alto potencial.
• Construir y perfeccionar continuamente la cartera de oportunidades global alineada con los objetivos estratégicos de la empresa.

2. Apropiación de oportunidades y liderazgo de captación

• Controlar todo el ciclo de vida de las oportunidades estratégicas, desde la identificación temprana hasta la captación y la adjudicación del contrato.
• Dirigir operaciones complejas con múltiples partes interesadas, como licitaciones públicas, programas a gran escala y asociaciones estratégicas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de captación, incluido el posicionamiento competitivo, la formación de equipos y la propuesta de valor.

3. Liderazgo interfuncional

• Orquestar la alineación interna entre Ventas, Marketing, Producto, I+D y Operaciones para garantizar el éxito en la búsqueda y consecución de oportunidades
• Traducir las necesidades de los clientes y del mercado en requisitos de productos y soluciones viables.
• Dirigir las decisiones de oferta/no oferta y garantizar la ejecución disciplinada de los procesos de captura.

4. Asociaciones estratégicas y desarrollo de ecosistemas

• Construir y gestionar un ecosistema global de socios, integradores y agentes locales.
• Establecer estrategias conjuntas de salida al mercado e iniciativas de codesarrollo cuando proceda.
• Aprovechar las asociaciones para acelerar la penetración en el mercado y reducir el riesgo de entrada en nuevas regiones.

5. Inteligencia de mercado y posicionamiento

• Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado de CUAS, las amenazas, los entornos normativos y el panorama competitivo.
• Posicionar a la empresa como líder en soluciones CUAS multicapa en los mercados objetivo.
• Representar a la empresa en compromisos de alto nivel con clientes, socios y foros del sector.

6. Impacto en los ingresos y rendimiento

• Conducir Crecimiento cuantificable de la cartera de proyectos, las reservas y los ingresos en todos los mercados mundiales.
• Definición de indicadores clave de rendimiento y seguimiento de los resultados en relación con los objetivos estratégicos de crecimiento
• Informar directamente a la dirección ejecutiva con una visibilidad clara de las oportunidades, los riesgos y los progresos.