Le vice-président des ventes pour l'Asie-Pacifique et l'Amérique latine dirigera toutes les activités de vente régionales dans la région Asie-Pacifique et l'Amérique latine. Il sera responsable de la croissance du chiffre d'affaires, du développement du pipeline, des comptes stratégiques, de l'expansion des canaux et de l'exécution des ventes dans le domaine des systèmes d'armes anti-aériens (CUAS).

Ce poste de cadre est directement responsable des réservations régionales, de la réalisation des quotas, de l'exactitude des prévisions et de l'expansion des comptes d'entreprise dans les secteurs de la défense, de la sécurité intérieure, des infrastructures critiques et des secteurs commerciaux.

Le candidat idéal combine le leadership stratégique en matière de ventes aux entreprises avec des capacités d'exécution pratiques dans des cycles de ventes complexes aux gouvernements et aux entreprises, y compris les ventes directes, la gestion des canaux et les programmes d'acquisition à grande échelle.

Responsabilités

1. Propriété des recettes et atteinte des quotas

• Posséder et atteindre les objectifs régionaux annuels en matière de réservations et de chiffre d'affaires dans les régions APAC et LATAM.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente annuels et trimestriels alignés sur les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Générer un pipeline prévisible et des conversions dans tous les secteurs verticaux ciblés
• Assurer la réalisation des objectifs trimestriels et annuels en matière de quotas.
• Maintenir une discipline rigoureuse en matière de prévisions de vente et de gestion du pipeline

2. Direction des ventes aux entreprises et aux gouvernements

• Diriger des cycles de vente complexes pour les entreprises et les gouvernements, depuis la qualification jusqu'à l'attribution du contrat.
• Gérer les opportunités stratégiques, y compris les ministères de la défense, les agences HLS, les aéroports, les infrastructures critiques et les programmes de sécurité nationale.
• Établir des relations avec des clients de haut niveau dans des comptes cibles
• Diriger la négociation d'accords pluriannuels et de contrats-cadres de grande envergure

3. Gestion du pipeline et des prévisions

• Maintenir un bon taux de couverture du pipeline sur l'ensemble des territoires et des secteurs verticaux.
• Effectuer des révisions hebdomadaires des prévisions et des inspections des opportunités
• Mettre en œuvre des méthodologies et des processus de vente structurés
• Veiller à l'exactitude du CRM, à l'hygiène des ventes et à la discipline d'étape

4. Exécution régionale de la mise sur le marché

• Définir la stratégie territoriale et la priorisation des comptes dans les régions APAC et LATAM
• Élaborer des stratégies de pénétration des marchés régionaux
• Favoriser l'alignement entre les ventes directes, les partenaires de distribution, les intégrateurs et les distributeurs.
• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités régionales et des partenariats stratégiques

5. Leadership d'équipe et gestion des performances

• Recruter, développer et diriger des équipes de vente régionales performantes.
• Établir des mesures de performance claires, une cadence de coaching et des mécanismes de responsabilité
• Favoriser une culture commerciale performante axée sur l'exécution et la prévisibilité des prévisions.
• Collaborer étroitement avec le marketing, les produits, les opérations et la réussite des clients.

6. Partenariats stratégiques et développement de l'écosystème

• Développer et gérer des partenariats stratégiques régionaux et des intégrateurs de systèmes
• Mettre en place des initiatives de génération de pipelines pilotées par les partenaires
• Soutenir l'accès au marché local par le biais d'alliances et de consortiums régionaux
• Développer les canaux de vente indirects lorsque cela est stratégiquement pertinent