Der VP Sales APAC & LATAM wird alle regionalen Vertriebsaktivitäten im asiatisch-pazifischen Raum und in Lateinamerika leiten und dabei die volle Verantwortung für Umsatzwachstum, Pipeline-Entwicklung, strategische Kunden, Vertriebsexpansion und Vertriebsausführung im Bereich Counter-UAS (CUAS) übernehmen.

In dieser Führungsposition trägt er die direkte Verantwortung für regionale Buchungen, das Erreichen von Quoten, die Genauigkeit von Prognosen und den Ausbau von Unternehmenskunden in den Bereichen Verteidigung, innere Sicherheit, kritische Infrastruktur und Handel.

Der ideale Kandidat kombiniert strategische Führungsqualitäten im Unternehmensvertrieb mit praktischen Fähigkeiten bei der Umsetzung komplexer Vertriebszyklen in Behörden und Unternehmen, einschließlich Direktvertrieb, Vertriebskanalmanagement und groß angelegter Erfassungsprogramme.

Zuständigkeiten

1. Eigentum an den Einnahmen und Erreichen der Quoten

• Verantwortlich für die Erreichung der jährlichen Buchungs- und Umsatzziele in der Region APAC & LATAM
• Entwicklung und Umsetzung jährlicher und vierteljährlicher Verkaufspläne, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt sind
• Vorhersehbare Pipeline-Generierung und Konvertierung in allen vertikalen Zielgruppen
• Sicherstellen, dass die vierteljährlichen und jährlichen Quotenziele erreicht werden
• Aufrechterhaltung einer disziplinierten Vertriebsprognose und Pipeline-Governance

2. Vertriebsleitung für Unternehmen und Behörden

• Leitung komplexer Vertriebszyklen für Unternehmen und Behörden von der Qualifizierung bis zur Auftragsvergabe
• Verwaltung strategischer Möglichkeiten, einschließlich Verteidigungsministerien, HLS-Behörden, Flughäfen, kritische Infrastrukturen und nationale Sicherheitsprogramme
• Aufbau von Kundenbeziehungen auf Führungsebene bei den Zielkunden
• Leitung der Verhandlungen über umfangreiche mehrjährige Vereinbarungen und Rahmenverträge

3. Pipeline- und Prognosemanagement

• Aufrechterhaltung eines gesunden Deckungsgrads der Pipeline in allen Gebieten und Branchen
• Wöchentliche Überprüfung der Prognosen und Inspektionen der Verkaufschancen durchführen
• Umsetzung strukturierter Verkaufsmethoden und -prozesse
• Sicherstellung von CRM-Genauigkeit, Verkaufshygiene und Stufendisziplin

4. Regionale Umsetzung der Markteinführung

• Festlegung der Gebietsstrategie und Priorisierung der Kunden in APAC und LATAM
• Entwicklung regionaler Marktdurchdringungsstrategien
• Förderung der Abstimmung zwischen Direktvertrieb, Vertriebspartnern, Integratoren und Händlern
• Identifizierung und Eröffnung neuer regionaler Möglichkeiten und strategischer Partnerschaften

5. Teamführung und Leistungsmanagement

• Rekrutierung, Entwicklung und Leitung leistungsstarker regionaler Vertriebsteams
• Festlegung klarer Leistungskennzahlen, Coaching-Rhythmen und Verantwortungsmechanismen
• Förderung einer leistungsstarken Verkaufskultur mit Schwerpunkt auf Ausführung und Vorhersagbarkeit
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt, Betrieb und Customer Success

6. Strategische Partnerschaften und Ökosystementwicklung

• Entwicklung und Verwaltung regionaler strategischer Partnerschaften und Systemintegratoren
• Aufbau partnerschaftlicher Initiativen zur Generierung neuer Projekte
• Unterstützung des lokalen Marktzugangs durch regionale Allianzen und Konsortien
• Ausbau der indirekten Vertriebskanäle, sofern strategisch relevant