Il VP Sales APAC & LATAM sarà a capo di tutte le attività di vendita regionali in Asia-Pacifico e America Latina, con la piena responsabilità della crescita dei ricavi, dello sviluppo della pipeline, dei conti strategici, dell'espansione del canale e dell'esecuzione delle vendite nel settore Counter-UAS (CUAS).

Questo ruolo esecutivo ha la responsabilità diretta delle prenotazioni regionali, del raggiungimento delle quote, dell'accuratezza delle previsioni e dell'espansione degli account aziendali nei settori della difesa, della sicurezza interna, delle infrastrutture critiche e del commercio.

Il candidato ideale combina una leadership strategica nelle vendite aziendali con capacità di esecuzione pratica di complessi cicli di vendita governativi ed aziendali, tra cui vendite dirette, gestione dei canali e programmi di acquisizione su larga scala.

Responsabilità

1. Proprietà dei ricavi e raggiungimento delle quote

• Possedere e raggiungere gli obiettivi annuali regionali di prenotazioni e ricavi in APAC e LATAM.
• Sviluppare ed eseguire piani di vendita annuali e trimestrali allineati agli obiettivi di crescita dell'azienda.
• Guidare la generazione e la conversione di pipeline prevedibili in tutti i verticali di riferimento
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi trimestrali e annuali di raggiungimento delle quote.
• Mantenere una previsione disciplinata delle vendite e una governance della pipeline.

2. Leadership delle vendite in ambito aziendale e governativo

• Condurre complessi cicli di vendita aziendali e governativi dalla qualificazione all'aggiudicazione del contratto
• Gestire le opportunità strategiche, compresi i ministeri della Difesa, le agenzie HLS, gli aeroporti, le infrastrutture critiche e i programmi di sicurezza nazionale.
• Costruire relazioni con i clienti di livello dirigenziale nei conti target
• Condurre la negoziazione di accordi pluriennali su larga scala e di contratti quadro.

3. Gestione della pipeline e delle previsioni

• Mantenere un buon rapporto di copertura della pipeline in tutti i territori e i settori verticali.
• Eseguire revisioni settimanali delle previsioni e ispezioni delle opportunità
• Implementare metodologie e processi di vendita strutturati
• Garantire l'accuratezza del CRM, l'igiene delle vendite e la disciplina delle fasi.

4. Esecuzione del Go-To-Market regionale

• Definire la strategia territoriale e la prioritizzazione degli account in APAC e LATAM
• Sviluppare strategie di penetrazione del mercato regionale
• Guidare l'allineamento tra vendite dirette, partner di canale, integratori e distributori.
• Identificare e aprire nuove opportunità regionali e partnership strategiche.

5. Leadership del team e gestione delle prestazioni

• Reclutare, sviluppare e guidare team di vendita regionali ad alte prestazioni
• Stabilire chiare metriche di performance, cadenza di coaching e meccanismi di responsabilità.
• Guidare una cultura delle vendite ad alte prestazioni, incentrata sull'esecuzione e sulla prevedibilità delle previsioni.
• Collaborare strettamente con il marketing, il prodotto, le operazioni e il successo del cliente.

6. Partenariati strategici e sviluppo dell'ecosistema

• Sviluppare e gestire partnership strategiche regionali e integratori di sistema.
• Stabilire iniziative di generazione di pipeline guidate dai partner
• Sostenere l'accesso al mercato locale attraverso alleanze e consorzi regionali.
• Espandere i canali di vendita indiretti laddove strategicamente rilevanti