Nous sommes à la recherche d'un vice-président des ventes de solutions C-UAS, hautement stratégique et axé sur l'exécution, pour diriger et développer des initiatives de croissance mondiale dans le domaine des contre-avions (CUAS). Il sera responsable de l'identification, de l'élaboration et de la saisie d'opportunités à forte valeur ajoutée sur plusieurs marchés, notamment la défense, la sécurité intérieure, les infrastructures critiques et les secteurs commerciaux émergents.

Le candidat idéal travaille à l'intersection des éléments suivants la stratégie, le développement commercial, les partenariats et l'exécution opérationnelle, Le candidat doit être capable de traduire des dynamiques de marché complexes en programmes structurés et générateurs de revenus.

Responsabilités

1. Stratégie de croissance mondiale et expansion du marché

• Définir et diriger la stratégie de croissance globale multicouche pour les CUAS sur les marchés de la défense, de la HLS et du commerce.
• Identifier et hiérarchiser les zones géographiques, les secteurs verticaux et les segments de clientèle à fort potentiel.
• Construire et affiner en permanence le pipeline d'opportunités au niveau mondial, en accord avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

2. Leadership en matière d'appropriation et de saisie des opportunités

• Maîtriser l'ensemble du cycle de vie des opportunités stratégiques, de l'identification précoce à l'attribution du contrat en passant par l'acquisition.
• Diriger des opérations complexes et multipartites, y compris des appels d'offres gouvernementaux, des programmes à grande échelle et des partenariats stratégiques.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de capture, y compris le positionnement concurrentiel, la constitution d'équipes et la proposition de valeur.

3. Leadership interfonctionnel

• Orchestrer l'alignement interne entre les Ventes, marketing, produits, R&D et opérations assurer la réussite de la recherche et de la concrétisation des opportunités
• Traduire les besoins des clients et du marché en exigences exploitables en matière de produits et de solutions.
• Piloter les décisions d'appel d'offres ou de non-appel d'offres et veiller à l'exécution rigoureuse des processus de saisie.

4. Partenariats stratégiques et développement de l'écosystème

• Construire et gérer un écosystème mondial de partenaires, d'intégrateurs et d'acteurs locaux
• Établir des stratégies conjointes de mise sur le marché et des initiatives de codéveloppement, le cas échéant.
• Tirer parti des partenariats pour accélérer la pénétration du marché et réduire les risques liés à l'entrée dans de nouvelles régions.

5. Intelligence économique et positionnement

• Maintenir une connaissance approfondie des tendances du marché des CUAS, des menaces, des environnements réglementaires et du paysage concurrentiel.
• Positionner l'entreprise en tant que leader des solutions CUAS multicouches sur les marchés cibles.
• Représenter l'entreprise lors d'engagements de haut niveau avec des clients, des partenaires et des forums sectoriels.

6. Impact sur les recettes et performance

• Conduire une croissance mesurable du pipeline, des réservations et du chiffre d'affaires sur les marchés mondiaux
• Définir des indicateurs clés de performance et suivre les performances par rapport aux objectifs stratégiques de croissance
• Rendre compte directement à la direction avec une visibilité claire sur les opportunités, les risques et les progrès.