우리는 영향력이 크고 할당량 책임이 있는 영업 이사 – 다층 CUAS ~을 담당하다 아시아 시장 전반에서 매출 성장을 주도하고 전략적 계약을 성사시키다.

이것은 실무 수행 역할, 기회를 잡다 종단 간 (A–Z)—초기 시장 진출 및 기회 발굴부터 수주, 협상, 계약 체결에 이르기까지.

이 직무는 다음 분야에서 풍부한 경험을 갖춘, 검증된 “헌터-클로저” 인재를 필요로 합니다. 복잡한 방위산업/HLS 영업 주기, 파이프라인을 다음으로 변환할 수 있는 체결된 계약 및 매출.

주요 책임

1. 매출 책임 및 할당량 달성

• 소유 지역별 판매 할당량 (파이프라인, 예약 건수 및 매출 목표)
• ~을 구축, 검증 및 변환 고부가가치 사업 기회 파이프라인
• 일관성 있게 운전하세요 분기별 및 연간 매출 실적
• 정확한 수요 예측 및 거래 현황 파악 유지

2. 거래 전 과정(A–Z)에 걸친 이행

• 다음에서 기회를 잡으세요:
• 조기 개입 / 정보
• 기회 창출 및 포지셔닝
• 포획 전략 및 추격
• 제안서 작성
• 협상 및 계약 체결
• 다음과 같은 대규모 복합 거래를 주도합니다:
• 정부 입찰
• 다자간 프로그램
• 전략적 직접 수주
• 직접 운전하다 마무리 활동 그리고 거래가 서명 단계까지 진행되도록 보장한다

3. 적극적인 거래 주도 (실무 중심)

• ~ 역할을 수행하다 팀의 구단주이자 쿼터백 모든 전략적 목표를 위해
• 계약 성사를 위해 내부 팀(제품, 연구개발, 법무, 재무) 간의 협력을 주도한다
• 장애 요인을 제거하고 거래 속도를 높인다
• 캡처 프로세스가 체계적으로 이행되도록 보장한다

4. 전략적 고객사 진출

• 발굴하고 육성하다 아시아태평양(APAC) 지역의 고가치 고객사
• 의사결정권자 및 영향력 있는 인물들과 직접적인 관계를 구축하십시오
• 주요 고객사 내 사업 영역 확대 (랜드 앤 익스팬드)

5. 파트너 기반 영업 실행

• 활용 및 관리 현지 파트너, 시스템 통합업체 및 주계약업체 계약을 따내기 위해
• 대규모 입찰을 위한 성공적인 팀 구성 체계 구축
• 파트너들이 파이프라인 구축 및 거래 성사에 적극적으로 기여하도록 한다

6. 경쟁적 포지셔닝 및 승리 전략

• 명확하게 개발 거래별 승리 전략
• 고객의 요구에 부응하는 위치 기반 차별화된 다층 CUAS 솔루션
• 경쟁사의 움직임을 예측하고 선제적으로 대응한다

7. 시장 체결 인텔리전스

• 지속적으로 파악하다 새로운 기회, 예산 및 예정된 입찰
• 다음 사항에 대해 실시간으로 파악해야 합니다:
• 조달 파이프라인
• 고객의 우선순위
• 경쟁 역학
• 진행 중인 추적 작전에 활용 가능한 정보를 제공하라