Stiamo cercando un Direttore delle vendite di grande impatto, con obiettivi di quota da raggiungere – CUAS multilivello responsabile di stimolare la crescita del fatturato e concludere accordi strategici in tutto il mercato asiatico.

Questo è un ruolo operativo sul campo, cogliere le opportunità dall'inizio alla fine (A–Z)—dal coinvolgimento iniziale del mercato e dalla definizione delle opportunità fino all’acquisizione, alla negoziazione e all’aggiudicazione del contratto.

Il ruolo richiede una figura comprovata di “hunter-closer” con una solida esperienza in cicli di vendita complessi nel settore della difesa e della sicurezza interna (HLS), in grado di convertire la pipeline in contratti firmati e ricavi.

Responsabilità principali

1. Titolarità delle entrate e rispetto delle quote

• Proprio quota di vendita regionale (pipeline, prenotazioni e obiettivi di fatturato)
• Creare, qualificare e convertire un un portafoglio di opportunità di grande valore
• Guida in modo costante andamento del fatturato trimestrale e annuale
• Garantire previsioni accurate e una buona visibilità sulle operazioni

2. Gestione completa dell’esecuzione delle operazioni (dalla A alla Z)

• Opportunità offerte da:
• Coinvolgimento precoce / intelligenza
• Definizione e posizionamento delle opportunità
• Strategia di acquisizione e di fidelizzazione
• Elaborazione della proposta
• Negoziazione e conclusione del contratto
• Gestire operazioni complesse, tra cui:
• Gare d'appalto pubbliche
• Programmi multipartitici
• Assegnazioni dirette strategiche
• Guidare personalmente attività di chiusura e garantire che gli accordi giungano alla firma

3. Gestione attiva delle trattative (approccio pratico)

• Agire in qualità di proprietario della squadra e quarterback per tutte le iniziative strategiche
• Coordinare i team interni (prodotto, ricerca e sviluppo, affari legali, finanza) per aggiudicarsi i contratti
• Eliminare gli ostacoli e accelerare il processo di chiusura delle trattative
• Garantire un'esecuzione rigorosa dei processi di acquisizione

4. Penetrazione strategica del mercato

• Individuare e sviluppare conti di alto valore nell’area APAC
• Instaurare rapporti diretti con i responsabili delle decisioni e le figure influenti
• Ampliare la presenza presso i clienti chiave (land & expand)

5. Esecuzione delle vendite con il supporto dei partner

• Sfruttare e gestire partner locali, integratori e appaltatori principali per aggiudicarsi i contratti
• Creare strutture di collaborazione vincenti per gare d’appalto di grande entità
• Assicurarsi che i partner contribuiscano attivamente alla pipeline e alla chiusura delle trattative

6. Posizionamento competitivo e strategia vincente

• Sviluppare in modo chiaro strategie vincenti per ogni operazione
• Soluzioni CUAS multistrato differenziate in base al ruolo e alle esigenze dei clienti
• Anticipare le mosse della concorrenza e contrastarle in modo proattivo

7. Analisi delle esecuzioni di mercato

• Identificare costantemente nuove opportunità, budget e bandi di gara imminenti
• Mantenere una visione in tempo reale di:
• Pipeline degli appalti
• Priorità dei clienti
• Dinamiche competitive
• Fornire informazioni utili alle operazioni di ricerca in corso