Wir suchen einen Einflussreicher Vertriebsleiter mit Umsatzvorgaben – Multi-Layer CUAS zuständig für das Umsatzwachstum vorantreiben und strategische Geschäfte auf dem asiatischen Markt abschließen.

Dies ist ein praktische, umsetzungsorientierte Rolle, Chancen nutzen End-to-End (A–Z)—von der frühzeitigen Marktansprache und der Erschließung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zur Akquise, Verhandlung und Auftragsvergabe.

Für diese Position wird ein bewährter “Hunter-Closer” mit umfassender Erfahrung in komplexe Vertriebszyklen im Bereich Verteidigung/HLS, das in der Lage ist, eine Pipeline in unterzeichnete Verträge und Umsätze.

Zuständigkeiten

1. Umsatzverantwortung und Quotenerfüllung

• Eigene regionale Absatzquote (Pipeline, Auftragseingänge und Umsatzziele)
• Erstellen, validieren und konvertieren Sie eine vielversprechende Pipeline an Geschäftsmöglichkeiten
• Fahre gleichmäßig Umsatzentwicklung auf Quartals- und Jahresbasis
• Sicherstellung einer genauen Prognose und Transparenz bei den Geschäften

2. Abwicklung von Geschäften über den gesamten Lebenszyklus hinweg (von A bis Z)

• Eigene Möglichkeiten aus:
• Frühzeitige Einbindung / Informationen
• Gestaltung und Positionierung von Chancen
• Erfassungsstrategie und Verfolgung
• Erstellung von Angeboten
• Verhandlungen und Vertragsabschluss
• Leitung komplexer Transaktionen, darunter:
• Öffentliche Ausschreibungen
• Mehrparteienprogramme
• Strategische Direktvergaben
• Selbst fahren Abschlussaktivitäten und dafür sorgen, dass die Verträge unterzeichnet werden

3. Aktive Leitung von Geschäftsabschlüssen (praktische Umsetzung)

• Als … fungieren Vertragsinhaber und Quarterback für alle strategischen Vorhaben
• Koordination interner Teams (Produktentwicklung, F&E, Rechtsabteilung, Finanzabteilung), um Aufträge zu gewinnen
• Hindernisse beseitigen und die Abschlussgeschwindigkeit steigern
• Eine disziplinierte Umsetzung der Erfassungsprozesse sicherstellen

4. Strategische Markterschließung

• Identifizieren und entwickeln Großkunden im gesamten asiatisch-pazifischen Raum
• Bauen Sie direkte Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf
• Ausbau der Präsenz bei Großkunden (Land & Expand)

5. Partnergestützte Vertriebsabwicklung

• Nutzen und verwalten lokale Partner, Integratoren und Hauptauftragnehmer um Aufträge zu gewinnen
• Errichten Sie erfolgreiche Teamstrukturen für große Ausschreibungen
• Sicherstellen, dass Partner aktiv zur Pipeline und zum Abschluss von Geschäften beitragen

6. Wettbewerbspositionierung und Erfolgsstrategie

• Entwickeln Sie klare Gewinnstrategien pro Geschäft
• Auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene, differenzierte mehrschichtige CUAS-Lösungen
• Die Schritte der Wettbewerber vorhersehen und proaktiv darauf reagieren

7. Markt-Ausführungs-Intelligenz

• Kontinuierlich ermitteln neue Möglichkeiten, Budgets und anstehende Ausschreibungen
• Behalten Sie in Echtzeit den Überblick über:
• Beschaffungspipelines
• Kundenprioritäten
• Wettbewerbsdynamik
• Verwertbare Erkenntnisse in laufende Fahndungen einfließen lassen