Nous recherchons un Directeur des ventes à fort impact et soumis à des objectifs chiffrés – CUAS multicouche en charge de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et conclure des accords stratégiques sur l'ensemble du marché asiatique.

Il s'agit d'un poste impliquant une mise en œuvre concrète, saisir les opportunités de bout en bout (A à Z)— depuis les premières démarches auprès du marché et la définition des opportunités jusqu’à la prospection, la négociation et l’attribution du marché.

Ce poste s'adresse à un “ chasseur-concluant ” confirmé, doté d'une solide expérience dans cycles de vente complexes dans les secteurs de la défense et de la sécurité intérieure, capable de convertir un pipeline en contrats signés et chiffre d'affaires.

Principales responsabilités

1. Responsabilité des recettes et respect des quotas

• Propre quota de ventes régional (carte de prospection, réservations et objectifs de chiffre d'affaires)
• Créer, valider et convertir un un portefeuille d'opportunités à forte valeur ajoutée
• Conduire de manière constante résultats financiers trimestriels et annuels
• Assurer la précision des prévisions et la visibilité sur les transactions

2. Exécution d'une transaction sur l'ensemble de son cycle de vie (de A à Z)

• Profitez des opportunités proposées par :
• Intervention précoce / intelligence
• Définition et positionnement des opportunités
• Stratégie de capture et de poursuite
• Élaboration de propositions
• Négociation et conclusion du contrat
• Diriger des opérations complexes, notamment :
• Appels d'offres publics
• Programmes multipartites
• Attributions directes stratégiques
• Conduire soi-même activités de clôture et veiller à ce que les contrats aboutissent à la signature

3. Gestion active des transactions (approche pratique)

• Jouer le rôle de propriétaire de l'équipe et quarterback pour toutes les initiatives stratégiques
• Coordonner les équipes internes (produit, R&D, juridique, finance) afin de remporter des contrats
• Éliminer les obstacles et accélérer le rythme des transactions
• Veiller à ce que les processus d'acquisition soient mis en œuvre de manière rigoureuse

4. Pénétration des comptes stratégiques

• Identifier et développer comptes à forte valeur ajoutée dans la région APAC
• Établir des relations directes avec les décideurs et les personnes influentes
• Renforcer notre présence auprès des grands comptes (stratégie « Land & Expand »)

5. Mise en œuvre des ventes en collaboration avec les partenaires

• Exploiter et gérer partenaires locaux, intégrateurs et maîtres d'œuvre pour remporter des contrats
• Mettre en place des structures de collaboration efficaces pour les grands appels d'offres
• Veiller à ce que les partenaires contribuent activement au développement du portefeuille de projets et à la conclusion des contrats

6. Positionnement concurrentiel et stratégie de réussite

• Élaborer des stratégies gagnantes par transaction
• Proposer des solutions CUAS multicouches différenciées par segment, adaptées aux besoins des clients
• Anticiper les actions des concurrents et y répondre de manière proactive

7. Analyse des exécutions sur le marché

• Identifier en permanence nouvelles opportunités, budgets et appels d'offres à venir
• Avoir une vision en temps réel des éléments suivants :
• Pipelines d'approvisionnement
• Priorités des clients
• Dynamique concurrentielle
• Intégrer des renseignements exploitables dans les opérations de poursuite en cours