센트리크스는 빠르게 진화하는 악성 드론의 위협으로부터 사회를 보호하는 것을 사명으로 삼고 빠르게 성장하고 있는 스타트업입니다.

전 세계에 수백 대의 시스템을 구축하여 하늘을 지속적으로 모니터링하고, 악성 드론을 탐지하고, 독점적인 사이버 기술을 사용하여 무력화함으로써 주요 인프라, 공항, 국경, 군대 등을 보호하고 있습니다.

이러한 역할에서 프리세일즈 엔지니어는 영업 임원 및 비즈니스 파트너와 긴밀히 협력하여 국토안보부, 군대 및 정부 고객을 위한 영업 프로세스를 지원합니다.

이 직책은 강력한 고객 참여 기술과 고객 요구사항과 솔루션 설계 사이의 간극을 메울 수 있는 능력이 필요합니다. 이상적인 지원자는 매력적인 기술 솔루션을 개발하고, R&D에 귀중한 현장 인사이트를 제공하며, 현장 데모에서 입찰 응답에 이르는 전체 기술 영업 주기를 관리하여 성공적인 고객 참여를 보장합니다.

 어떻게 하시겠습니까?

• 당사의 영업 담당자 및 리셀러와 협력하여, 데모부터 POC, 입찰 제안서 작성 및 사양 확정까지 영업 주기의 모든 기술적 측면을 주도적으로 수행하십시오.
• 잠재 고객을 위한 신뢰할 수 있는 조언자가 되어, 그들의 운영 요구 사항, 과제 및 목표를 파악하고, Sentrycs의 솔루션이 그들의 필요에 완벽하게 부합한다는 점을 설득력 있게 제시하며, 고객과 협력적인 관계를 유지합니다.
• 설명회, 라이브 데모, 개념 증명(PoC)을 효과적으로 진행하며, 여기에는 현장 하드웨어 구축 및 문제 해결도 포함됩니다.
• 고객의 요구 사항을 제품 및 엔지니어링 팀에 전달한다
• 제품 업데이트, 경쟁 동향 및 업계 트렌드를 놓치지 마세요.
• 자체 현장 데이터를 확보하고, CRM 및 기타 도구를 활용하여 데이터를 정확하게 유지하며, 이를 기반으로 실질적인 조치를 취할 수 있도록 한다