Pre-Sales Engineer (West Europe)
Über die Position
Sentrycs ist ein rasantes, schnell wachsendes Startup-Unternehmen, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Gesellschaft vor der sich schnell entwickelnden Bedrohung durch bösartige Drohnen zu schützen.
Mit Hunderten von Systemen, die weltweit im Einsatz sind, tragen wir zum Schutz von kritischen Infrastrukturen, Flughäfen, Grenzen, Streitkräften und mehr bei, indem wir den Himmel kontinuierlich überwachen, abtrünnige Drohnen aufspüren und sie mit Hilfe proprietärer Cybertechnologien chirurgisch neutralisieren.
In diesen Funktionen arbeitet der Presales Engineer eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern und Geschäftspartnern zusammen, um den Vertriebsprozess für Kunden aus den Bereichen Innere Sicherheit, Militär und Behörden zu unterstützen.
Diese Position erfordert ein hohes Maß an Kundenorientierung und die Fähigkeit, die Kluft zwischen Kundenanforderungen und Lösungsdesign zu überbrücken. Der ideale Kandidat wird überzeugende technische Lösungen entwickeln, wertvolle Erkenntnisse aus der Praxis für die Forschung und Entwicklung bereitstellen und den gesamten technischen Verkaufszyklus verwalten - von Vor-Ort-Demonstrationen bis hin zu Ausschreibungsantworten -, um eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Kunden sicherzustellen.
Was werden Sie tun?
- Arbeiten Sie eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern und unseren Vertriebspartnern zusammen und leiten Sie alle technischen Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Vorführung über den Proof of Concept bis hin zur Angebotserstellung und der Festlegung der Spezifikationen.
- Werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater für unsere potenziellen Kunden, machen Sie sich mit deren betrieblichen Anforderungen, Herausforderungen und Zielen vertraut, präsentieren Sie die Angebote von Sentrycs als überzeugende Lösung für deren Bedürfnisse und pflegen Sie eine partnerschaftliche Beziehung zu ihnen.
- Halten Sie überzeugende technische Präsentationen, führen Sie Live-Demos und Proof-of-Concepts durch – einschließlich der Bereitstellung von Hardware vor Ort und der Fehlerbehebung.
- Die Bedürfnisse der Kunden gegenüber den Produkt- und Entwicklungsteams vertreten
- Bleiben Sie über Produktneuheiten, Wettbewerbe und Branchentrends auf dem Laufenden.
- Eigene Felddaten, deren Genauigkeit gewährleistet ist und die mithilfe von CRM und anderen Tools verwertbar sind
Anforderungen
Das sollten Sie haben:
- Mindestens 3 Jahre internationale Erfahrung im Pre-Sales-Bereich, vorzugsweise im B2G-Bereich – HLS / Armee.
- Ausgeprägte technische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz im Umgang mit vor Ort installierten Geräten.
- Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten.
- Kompetenzen im Bereich Matrix-Management.
- Erfahrung in der Bearbeitung komplexer Ausschreibungsverfahren, an denen mehrere Interessengruppen beteiligt sind.
- Kein Problem mit Multitasking, Arbeit in einem globalen Umfeld (mehrere Zeitzonen) Startup-Umgebung mit hoher Ambiguität und schnellen Veränderungen.
- Bereitschaft zu Reisen bis zu 50%
- Native-level French (French mother tongue) – an advantage.
- Erfahrung im Bereich Elektronik oder Funkkommunikation – von Vorteil
- Technische und taktische Erfahrung im militärischen Bereich / Erfahrung im Bereich HLS / Erfahrung im Fliegen von Drohnen – von Vorteil