Pre-Sales Engineer (West Europe)
Informazioni sulla posizione
Sentrycs è una startup in rapida crescita che ha come missione quella di proteggere la società dalla minaccia in rapida evoluzione dei droni maligni.
Con centinaia di sistemi distribuiti in tutto il mondo, contribuiamo a salvaguardare le infrastrutture critiche, gli aeroporti, i confini, le forze militari e molto altro ancora, monitorando continuamente i cieli, rilevando i droni anomali e neutralizzandoli chirurgicamente grazie a tecnologie informatiche proprietarie.
In questi ruoli, il Presales Engineer lavorerà a stretto contatto con i nostri dirigenti di vendita e partner commerciali per supportare il processo di vendita per i clienti della Sicurezza Nazionale, militari e governativi.
Questa posizione richiede una forte capacità di coinvolgimento dei clienti e la capacità di colmare il divario tra i requisiti del cliente e la progettazione della soluzione. Il candidato ideale creerà soluzioni tecniche convincenti, fornirà preziose informazioni sul campo alla R&S e gestirà l'intero ciclo tecnico di vendita, dalle dimostrazioni sul campo alle risposte alle gare d'appalto, garantendo il successo degli impegni con i clienti.
Cosa farete?
- Collabora con i nostri responsabili commerciali e i nostri rivenditori e gestisci tutti gli aspetti tecnici del ciclo di vendita, dalla dimostrazione al POC, passando per la risposta alle gare d'appalto e la definizione delle specifiche.
- Diventa un consulente di fiducia per i nostri potenziali clienti, comprendi le loro esigenze operative, le sfide e gli obiettivi, presenta le soluzioni Sentrycs come la risposta ideale alle loro esigenze e instaura con loro un rapporto di collaborazione.
- Realizza presentazioni tecniche di grande impatto, dimostrazioni dal vivo e proof-of-concept, comprese l'implementazione dell'hardware in loco e la risoluzione dei problemi.
- Trasmettere le esigenze dei clienti ai team di prodotto e di progettazione
- Rimani aggiornato sulle novità relative ai prodotti, sulla concorrenza e sulle tendenze del settore.
- Disporre di dati interni, garantendone l'accuratezza e la fruibilità tramite il CRM e altri strumenti
Requisiti
Dovresti avere:
- Almeno 3 anni di esperienza nel settore pre-vendite a livello internazionale, preferibilmente nel settore B2G – HLS / Esercito.
- Ottime competenze tecniche e capacità di risolvere i problemi relativi alle apparecchiature in loco.
- Ottime capacità di presentazione.
- Competenze di gestione a matrice.
- Esperienza nella gestione di procedure di gara complesse che coinvolgono diversi soggetti interessati.
- A proprio agio nel gestire più attività contemporaneamente, lavorare in un contesto globale (più fusi orari) ambiente di startup con elevata ambiguità e rapidi cambiamenti.
- Disponibilità a viaggiare fino a 50%
- Native-level French (French mother tongue) – an advantage.
- Esperienza nel settore dell'elettronica o delle comunicazioni radio: costituisce titolo preferenziale
- Esperienza in ambito militare tecnico e tattico / Esperienza nel settore della sicurezza interna (HLS) / Esperienza nel pilotaggio di droni – costituisce titolo preferenziale