Директор з продажу — Insignito

Про компанію Insignito

У компанії Insignito ми перетворюємо звук на інтелектуальну систему виявлення дронів.

Ми — ізраїльський стартап у сфері оборонних технологій та дочірня компанія групи Sentrycs Group, що розробляє передові акустичні технології для виявлення, відстеження та класифікації дронів за їхніми унікальними звуковими сигнатурами.

Наш флагманський продукт, DUMBO, доповнює системи протидії дронам шаром пасивного зондування, допомагаючи вирішувати реальні проблеми безпеки.

Поєднуючи гнучкість стартапу, глибокі технічні знання та потужність групи Sentrycs, ми створюємо інноваційні рішення, що мають реальний вплив.

Можливість

Ми шукаємо Директор з продажу розширити наш бізнес на місцевому та міжнародному рівнях і перетворити наші інноваційні технології на міцні відносини з клієнтами та комерційне зростання.

Ви будете відповідати за весь процес реалізації продажів — від пошуку відповідних клієнтів до ведення переговорів, укладення угод та розширення клієнтської бази. Працюючи безпосередньо з генеральним директором та в тісній співпраці з відділами продуктів та досліджень і розробок, ви особисто керуватимете реалізацією стратегічних можливостей, одночасно налагоджуючи процеси, партнерські відносини та розвиваючи потенціал команди, необхідні для масштабування бізнесу.

Спочатку ваша увага буде зосереджена на DUMBO та його впровадженні серед клієнтів з секторів оборони та внутрішньої безпеки, системних інтеграторів та стратегічних партнерів, при цьому у вас будуть можливості для розвитку бізнесу в рамках більш широкого портфеля продуктів компанії Insignito.

Ваші обов’язки

• Залучати нових клієнтів. Розробляти та реалізовувати цілеспрямований план продажів, визначати пріоритетність цільових клієнтів та ринків, створювати можливості для продажів та досягати поставлених цілей з продажів.
• Повністю контролюйте весь цикл продажів: пошук потенційних клієнтів, їх кваліфікація, підготовка пропозицій, участь у тендерах, комерційні переговори та укладення угод. Розумійте операційні потреби кожного клієнта, осіб, які приймають рішення, бюджет та процес закупівель.
• Перетворіть оцінки на замовлення. Співпрацюйте з продуктовими та технічними командами, щоб планувати демонстрації та пілотні проекти з чіткими критеріями успіху, зобов’язаннями перед клієнтами та визначеним шляхом до придбання та подальшого впровадження.
• Налагоджуйте плідні партнерські відносини. Виявляйте, залучайте та розвивайте мережу реселерів, дистриб’юторів, провідних оборонних підрядників та системних інтеграторів. Визначайте чіткі комерційні умови, відповідальність за роботу з клієнтами та спільні бізнес-плани.
• Ефективно презентуйте цю технологію. Поясніть оперативну та комерційну цінність акустичного зондування як самостійної функції, так і в рамках інтегрованих рішень для протидії дронам.
• Забезпечте дисципліновану роботу конверсійного каналу. Ведіть точні записи в CRM, складайте реалістичні прогнози та визначайте чіткі наступні кроки для кожної кваліфікованої можливості. Проводьте регулярні огляди та своєчасно вирішуйте питання щодо угод, що зайшли в глухий кут.
• Налагоджуйте зв’язки між клієнтами та компанією. Надавайте практичні відгуки ринку підрозділам з розробки продуктів та науково-дослідних робіт, узгоджуйте пропозиції з перевіреними можливостями та планами реалізації, а також забезпечуйте чітку передачу справ після укладення угоди.
• Розвивати клієнтську базу та відділ продажів. Сприяти збільшенню кількості повторних замовлень та пошуку можливостей для розширення бізнесу, координувати діяльність з розвитку бізнесу та маркетингу, а також допомагати у підборі та навчанні нових фахівців з продажів у міру зростання потреб бізнесу.