Direttore delle vendite - Insignito
Informazioni sulla posizione
Informazioni su Insignito
Noi di Insignito trasformiamo il suono in un sistema intelligente di rilevamento dei droni.
Siamo una startup israeliana specializzata in tecnologia per la difesa e una società affiliata del Gruppo Sentrycs; sviluppiamo tecnologie acustiche avanzate in grado di rilevare, tracciare e classificare i droni in base alle loro caratteristiche sonore uniche.
Il nostro prodotto di punta, DUMBO, aggiunge un livello di rilevamento passivo ai sistemi anti-drone, contribuendo ad affrontare le sfide di sicurezza del mondo reale.
Unendo l'agilità tipica delle startup, una profonda competenza tecnologica e la forza del Gruppo Sentrycs, stiamo sviluppando soluzioni innovative in grado di avere un impatto concreto.
L'opportunità
Siamo alla ricerca di un Direttore delle vendite per espandere la nostra attività a livello locale e internazionale e trasformare la nostra tecnologia innovativa in relazioni durature con i clienti e in crescita commerciale.
Ti occuperai dell'intero processo di vendita, dall'identificazione dei clienti giusti alla negoziazione, alla chiusura delle trattative e all'espansione del portafoglio clienti. Lavorando direttamente con l'amministratore delegato e a stretto contatto con i reparti Prodotto e Ricerca e Sviluppo, guiderai personalmente le opportunità strategiche, definendo al contempo i processi, le partnership e le competenze del team necessarie per la crescita dell'azienda.
Il tuo obiettivo iniziale sarà DUMBO e la sua adozione da parte dei clienti dei settori della difesa e della sicurezza interna (HLS), degli integratori di sistemi e dei partner strategici, con opportunità di sviluppare attività commerciali nell’ambito del più ampio portafoglio di Insignito.
Di cosa ti occuperai
- Conquistare nuovi clienti. Sviluppare e attuare un piano di vendita mirato, stabilire le priorità tra i clienti e i mercati di riferimento, generare opportunità e raggiungere gli obiettivi di vendita.
- Gestire l'intero ciclo di vendita: individuazione dei potenziali clienti, qualificazione, elaborazione delle proposte, risposte alle gare d'appalto, trattative commerciali e chiusura delle trattative. Comprendere le esigenze operative di ciascun cliente, i responsabili delle decisioni, il budget e il processo di approvvigionamento.
- Trasforma le valutazioni in ordini. Collabora con i team di prodotto e tecnici per pianificare dimostrazioni e progetti pilota con criteri di successo chiari, impegni da parte dei clienti e un percorso ben definito verso l'acquisto e l'implementazione su larga scala.
- Creare partnership produttive. Individuare, reclutare e formare rivenditori, distributori, appaltatori principali nel settore della difesa e integratori di sistemi. Definire chiaramente le condizioni commerciali, la titolarità dei clienti e i piani aziendali congiunti.
- Presentare la tecnologia in modo efficace. Spiegare il valore operativo e commerciale del rilevamento acustico, sia come funzionalità autonoma sia nell’ambito di soluzioni integrate di difesa contro i droni.
- Gestisci un processo di vendita ben strutturato. Mantieni registrazioni accurate nel CRM, previsioni realistiche e passi successivi chiari per ogni opportunità qualificata. Conduci revisioni periodiche e affronta tempestivamente le trattative in fase di stallo.
- Creare un legame tra i clienti e l'azienda. Fornire al reparto Prodotto e a quello Ricerca e Sviluppo un feedback concreto sul mercato, allineare le proposte alle capacità comprovate e ai piani di consegna, e garantire un passaggio di consegne chiaro dopo la chiusura della trattativa.
- Far crescere il portafoglio clienti e la funzione vendite. Promuovere gli ordini ricorrenti e le opportunità di espansione, coordinare le attività di sviluppo commerciale e di marketing, nonché contribuire al reclutamento e alla formazione di nuovi talenti commerciali man mano che le esigenze aziendali crescono.
Requisiti
Cosa offri
- Almeno 5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche avanzate a livello internazionale, compresa un’esperienza significativa nei settori della difesa, della sicurezza interna, dell’aerospaziale o in mercati correlati alla sicurezza.
- Una comprovata esperienza nell’apertura autonoma di conti, nella promozione di opportunità complesse, nella negoziazione di accordi e nella conclusione di affari in linea con gli obiettivi di vendita.
- Esperienza nella vendita a clienti del settore pubblico o della difesa e nella collaborazione con distributori, rivenditori o integratori di sistemi.
- Ottima conoscenza tecnica e capacità di tradurre le potenzialità del prodotto in un argomento convincente per il cliente.
- Conoscenza dei cicli di approvvigionamento che coinvolgono utenti operativi, valutatori tecnici, team commerciali e responsabili delle decisioni di alto livello.
- Ottime capacità comunicative, di presentazione, di redazione di proposte e di negoziazione.
- Ottimo senso degli affari, previsioni affidabili e costante attenzione al follow-up.
- L'opportunità di lavorare in autonomia all'interno di un'azienda in crescita e la possibilità di collaborare a stretto contatto con i team tecnici.
- Ottima padronanza dell'inglese e dell'ebraico, con disponibilità a viaggiare regolarmente all'estero.
Un vantaggio
- Esperienza nei settori della difesa anti-UAS, dei droni, dei radar, delle radiofrequenze, dell’elettro-ottica, del rilevamento acustico o dei sistemi di difesa integrati.
- Una rete consolidata di clienti e partner di rilievo nei mercati internazionali della difesa e della sicurezza.
- Scoprite come l'hardware in continua evoluzione o i prodotti integrati hardware-software passano dalla fase di valutazione a quella di acquisti ricorrenti.
- Esperienza nella creazione di una funzione commerciale e nel coordinamento delle vendite tra le organizzazioni partner.
- Conoscenza delle procedure di esportazione nel settore della difesa e delle gare d’appalto internazionali.
- Una laurea in materie tecniche o un'esperienza lavorativa pertinente.
Perché entrare a far parte di Insignito
Questa è un’opportunità per contribuire a definire il modo in cui la tecnologia acustica all’avanguardia raggiunge i clienti in tutto il mondo. Lavorerai a stretto contatto con i fondatori e il team di ingegneri, potrai influenzare le priorità commerciali e assumere un ruolo di primo piano nella prossima fase di crescita dell’azienda.