Director de ventas - Insignito
Acerca del puesto
Acerca de Insignito
En Insignito, convertimos el sonido en un sistema inteligente de detección de drones.
Somos una startup israelí especializada en tecnología de defensa y una empresa afiliada al Grupo Sentrycs, dedicada al desarrollo de tecnologías acústicas avanzadas que detectan, rastrean y clasifican drones a partir de sus firmas sonoras únicas.
Nuestro producto estrella, DUMBO, incorpora una capa de detección pasiva a los sistemas antidrones, lo que contribuye a hacer frente a los retos de seguridad del mundo real.
Combinando la agilidad de una startup, una amplia experiencia tecnológica y la solidez del Grupo Sentrycs, estamos creando soluciones innovadoras que tienen un impacto real.
La oportunidad
Buscamos un Director de ventas para ampliar nuestra actividad a nivel local e internacional y convertir nuestra tecnología innovadora en relaciones duraderas con los clientes y en crecimiento comercial.
Te encargarás de todo el proceso de venta, desde la identificación de los clientes adecuados hasta la negociación, el cierre de la venta y la ampliación de la cartera de clientes. Trabajarás directamente con el director general y en estrecha colaboración con los departamentos de Producto e I+D, y liderarás personalmente las oportunidades estratégicas, al tiempo que estableces los procesos, las alianzas y las capacidades del equipo necesarias para crecer.
Tu labor se centrará inicialmente en DUMBO y su implantación entre los clientes de los sectores de defensa y seguridad interior, los integradores de sistemas y los socios estratégicos, con oportunidades para desarrollar negocio en toda la amplia cartera de productos de Insignito.
Tus funciones
- Conseguir nuevos clientes. Desarrollar y poner en práctica un plan de ventas específico, establecer prioridades entre las cuentas y los mercados objetivo, generar oportunidades y cumplir los objetivos de ventas.
- Gestiona todo el ciclo de ventas: identificación de oportunidades, calificación de clientes potenciales, elaboración de propuestas, respuestas a licitaciones, negociaciones comerciales y cierre de ventas. Comprende las necesidades operativas de cada cliente, quiénes son los responsables de la toma de decisiones, el presupuesto y el proceso de contratación.
- Convierte las evaluaciones en pedidos. Colabora con los equipos de producto y técnicos para planificar demostraciones y proyectos piloto con criterios de éxito claros, compromisos con los clientes y una ruta definida hacia la compra y una implantación más amplia.
- Establecer colaboraciones productivas. Identificar, captar y formar a revendedores, distribuidores, contratistas principales del sector de la defensa e integradores de sistemas. Establecer condiciones comerciales claras, la titularidad de las cuentas y planes de negocio conjuntos.
- Presenta la tecnología de forma eficaz. Explica el valor operativo y comercial de la detección acústica, tanto como capacidad independiente como dentro de soluciones integradas de lucha contra los drones.
- Gestiona un proceso de ventas disciplinado. Mantén registros precisos en el CRM, previsiones realistas y pasos a seguir claros para cada oportunidad cualificada. Realiza revisiones periódicas y aborda con antelación los acuerdos que se hayan estancado.
- Establecer un vínculo entre los clientes y la empresa. Transmitir a los departamentos de Producto e I+D información útil sobre el mercado, adaptar las propuestas a las capacidades y los planes de ejecución validados, y garantizar un traspaso claro tras el cierre de la operación.
- Potenciar las cuentas y el departamento de ventas. Fomentar los pedidos recurrentes y las oportunidades de expansión, coordinar las actividades de desarrollo empresarial y de marketing, y colaborar en la contratación y formación de nuevo personal de ventas a medida que crezcan las necesidades de la empresa.
Requisitos
Lo que aportas
- Al menos 5 años de experiencia en la venta de soluciones tecnológicas avanzadas a nivel internacional, incluida una experiencia significativa en los sectores de la defensa, la seguridad nacional, el sector aeroespacial o mercados relacionados con la seguridad.
- Una trayectoria demostrada en la apertura de cuentas de forma directa, el desarrollo de oportunidades complejas, la negociación de acuerdos y el cierre de operaciones cumpliendo los objetivos de ventas.
- Experiencia en la venta a clientes del sector público o de defensa y en trabajar con distribuidores, revendedores o integradores de sistemas.
- Sólidos conocimientos técnicos y capacidad para plasmar las prestaciones del producto en un argumento de venta convincente para el cliente.
- Conocimiento de los ciclos de contratación en los que participan usuarios operativos, evaluadores técnicos, equipos comerciales y responsables de la toma de decisiones de alto nivel.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación, redacción de propuestas y negociación.
- Sólido criterio comercial, previsiones fiables y una atención constante al seguimiento.
- La oportunidad de trabajar de forma autónoma en una empresa en expansión y la posibilidad de colaborar estrechamente con los equipos técnicos.
- Dominio del inglés y el hebreo, y disposición para viajar al extranjero con regularidad.
Una ventaja
- Experiencia en sistemas de lucha contra UAS, drones, radares, radiofrecuencia, electroóptica, sensores acústicos o sistemas de defensa integrados.
- Una red consolidada de clientes y socios relevantes en los mercados internacionales de defensa y seguridad.
- Descubre cómo evoluciona el hardware o los productos integrados de hardware y software, desde la fase de evaluación hasta la adquisición repetida.
- Experiencia en la creación de un departamento de ventas y en la coordinación de las ventas entre las organizaciones asociadas.
- Conocimiento de los procesos de exportación en el ámbito de la defensa y de las licitaciones internacionales.
- Un título técnico o experiencia práctica relevante.
¿Por qué unirte a Insignito?
Esta es una oportunidad para influir en la forma en que la tecnología acústica avanzada llega a los clientes de todo el mundo. Trabajarás directamente con los fundadores y el equipo de ingeniería, influirás en las prioridades comerciales y asumirás una responsabilidad significativa en la próxima etapa de crecimiento de la empresa.