Directeur commercial - Insignito
À propos du poste
À propos d'Insignito
Chez Insignito, nous transformons les sons en un système intelligent de détection des drones.
Nous sommes une start-up israélienne spécialisée dans les technologies de défense et une filiale du groupe Sentrycs. Nous développons des technologies acoustiques de pointe permettant de détecter, de suivre et de classer les drones grâce à leurs signatures sonores uniques.
Notre produit phare, DUMBO, ajoute une couche de détection passive aux systèmes anti-drones, contribuant ainsi à relever les défis de sécurité rencontrés dans la réalité.
Alliant l'agilité d'une start-up, une expertise technologique approfondie et la solidité du groupe Sentrycs, nous développons des solutions innovantes qui ont un réel impact.
L'opportunité
Nous recherchons un(e) Directeur commercial développer nos activités au niveau local et international, et transformer notre technologie innovante en relations durables avec nos clients et en croissance commerciale.
Vous serez responsable de l'ensemble du processus de vente, depuis l'identification des bons clients jusqu'à la négociation, la conclusion de contrats et le développement des comptes. En collaboration directe avec le PDG et en étroite collaboration avec les équipes Produit et R&D, vous piloterez personnellement les opportunités stratégiques tout en mettant en place les processus, les partenariats et les compétences de l'équipe nécessaires à la croissance de l'entreprise.
Dans un premier temps, vous vous concentrerez sur DUMBO et son adoption par les clients des secteurs de la défense et de la sécurité intérieure, les intégrateurs de systèmes et les partenaires stratégiques, tout en ayant la possibilité de développer des activités autour de l’ensemble du portefeuille d’Insignito.
Vos missions
- Conquérir de nouveaux clients. Élaborer et mettre en œuvre un plan commercial ciblé, hiérarchiser les comptes et les marchés cibles, générer des opportunités et atteindre les objectifs de vente.
- Maîtrisez l'ensemble du cycle de vente : identification des prospects, qualification, élaboration des propositions, réponses aux appels d'offres, négociations commerciales et conclusion de la vente. Apprenez à cerner les besoins opérationnels de chaque client, ainsi que ses décideurs, son budget et son processus d'achat.
- Transformez les évaluations en commandes. Collaborez avec les équipes produit et techniques pour organiser des démonstrations et des projets pilotes assortis de critères de réussite clairs, d'engagements de la part des clients et d'un parcours défini menant à l'achat et à un déploiement à plus grande échelle.
- Établir des partenariats fructueux. Identifier, recruter et accompagner les revendeurs, les distributeurs, les grands contractants du secteur de la défense et les intégrateurs de systèmes. Définir clairement les conditions commerciales, la responsabilité des comptes et les plans d'affaires communs.
- Présentez cette technologie de manière efficace. Expliquez l'intérêt opérationnel et commercial de la détection acoustique, tant en tant que fonctionnalité autonome que dans le cadre de solutions intégrées de lutte contre les drones.
- Gérez un pipeline rigoureux. Veillez à ce que les dossiers CRM soient précis, les prévisions réalistes et les prochaines étapes clairement définies pour chaque opportunité qualifiée. Organisez des bilans réguliers et intervenez rapidement lorsque des dossiers sont au point mort.
- Établir un lien entre les clients et l'entreprise. Transmettre aux équipes Produit et R&D des retours d'expérience concrets issus du marché, aligner les propositions sur les capacités validées et les plans de mise en œuvre, et veiller à ce que le transfert de responsabilité soit clair une fois la vente conclue.
- Développer le portefeuille de clients et la fonction commerciale. Favoriser la fidélisation des clients et identifier les opportunités d'expansion, coordonner les activités de développement commercial et de marketing, et contribuer au recrutement et à l'accompagnement de nouveaux talents commerciaux à mesure que les besoins de l'entreprise évoluent.
Exigences
Ce que vous apportez
- Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions technologiques de pointe à l'international, dont une expérience significative dans les secteurs de la défense, de la sécurité intérieure, de l'aérospatiale ou sur des marchés liés à la sécurité.
- Une expérience avérée dans l'ouverture de comptes, la mise en avant d'opportunités complexes, la négociation d'accords et la conclusion de contrats en atteignant les objectifs de vente fixés.
- Expérience dans la vente auprès de clients du secteur public ou de la défense, et dans la collaboration avec des distributeurs, des revendeurs ou des intégrateurs de systèmes.
- Une solide maîtrise technique et la capacité à traduire les fonctionnalités d'un produit en un argumentaire convaincant pour le client.
- Connaissance des cycles d'approvisionnement impliquant des utilisateurs opérationnels, des évaluateurs techniques, des équipes commerciales et des décideurs de haut niveau.
- Excellentes compétences en matière de communication, de présentation, de rédaction de propositions et de négociation.
- Un sens aigu des affaires, des prévisions fiables et un suivi rigoureux.
- L'envie de travailler de manière autonome au sein d'une entreprise en pleine croissance et la capacité à collaborer étroitement avec les équipes techniques.
- Maîtrise de l'anglais et de l'hébreu, et disponibilité pour effectuer régulièrement des déplacements à l'étranger.
Un avantage
- Expérience dans les domaines de la lutte contre les drones, des drones, des radars, des radiofréquences, de l'électro-optique, de la détection acoustique ou des systèmes de défense intégrés.
- Un réseau bien établi de clients et de partenaires clés sur les marchés internationaux de la défense et de la sécurité.
- Découvrez des solutions matérielles évolutives ou des produits intégrant matériel et logiciel, de la phase d'évaluation jusqu'aux achats récurrents.
- Expérience dans la mise en place d'une structure commerciale et dans la coordination des ventes au sein d'organisations partenaires.
- Connaissance des procédures d'exportation dans le domaine de la défense et des appels d'offres internationaux.
- Un diplôme technique ou une expérience professionnelle pertinente.
Pourquoi rejoindre Insignito ?
C'est l'occasion de contribuer à définir la manière dont les technologies acoustiques de pointe parviennent aux clients du monde entier. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les fondateurs et l'équipe d'ingénieurs, vous contribuerez à définir les priorités commerciales et vous jouerez un rôle déterminant dans la prochaine phase de croissance de l'entreprise.