Віце-президент з продажу в регіоні EMEA керуватиме всіма регіональними продажами в Європі, на Близькому Сході та в Африці (EMEA), повністю відповідаючи за зростання доходів, розвиток каналів збуту, стратегічних клієнтів, розширення каналів збуту та виконання продажів у сфері контррозвідувальних систем (CUAS).

На цю керівну посаду покладається безпосередня відповідальність за регіональні замовлення, виконання квот, точність прогнозів і розширення корпоративних рахунків в оборонному, національному, критично важливому інфраструктурному та комерційному секторах.

Ідеальний кандидат поєднує стратегічне лідерство у сфері корпоративних продажів з практичними навичками виконання складних циклів державних та корпоративних продажів, включаючи прямі продажі, управління каналами та великомасштабні програми залучення клієнтів.

Обов'язки

1. Власність на доходи та досягнення квоти

• Розробка та виконання річних планів щодо бронювання та доходів у регіоні EMEA
• Розробляти та виконувати річні та квартальні плани продажів, узгоджені з цілями зростання компанії
• Забезпечити передбачувану генерацію та конверсію трубопроводів за всіма цільовими вертикалями
• Забезпечити досягнення квартальних та річних показників виконання квот
• Підтримувати дисципліноване прогнозування продажів і управління портфелем замовлень

2. Лідерство у сфері корпоративних та державних продажів

• Керувати складними циклами продажів для підприємств та державних установ від кваліфікації до укладення контракту
• Управління стратегічними можливостями, включаючи міністерства оборони, агентства HLS, аеропорти, критичну інфраструктуру та програми національної безпеки
• Побудуйте відносини з клієнтами керівного рівня в цільових акаунтах
• Ведення переговорів щодо укладення масштабних багаторічних угод та рамкових контрактів

3. Управління конвеєром та прогнозуванням

• Підтримувати здоровий коефіцієнт покриття трубопроводів на всіх територіях і по всіх вертикалях
• Проводити щотижневі огляди прогнозів та перевірки можливостей
• Впроваджуйте структуровані продажі
• Забезпечте точність CRM, гігієну продажів і дисципліну на етапах

4. Регіональна реалізація програми "Вихід на ринок

• Визначте територіальну стратегію та пріоритетність рахунків у регіоні EMEA
• Розробка стратегій проникнення на регіональні ринки
• Узгодження між прямими продажами, партнерами, інтеграторами та дистриб'юторами
• Визначати та відкривати нові регіональні можливості та стратегічні партнерства

5. Лідерство в команді та управління ефективністю

• Набирати, розвивати та керувати високоефективними регіональними командами продажів
• Встановіть чіткі показники ефективності, каденцію коучингу та механізми підзвітності
• Розвивати високоефективну культуру продажів, зосереджену на виконанні та передбачуваності прогнозів
• Тісно співпрацюйте з відділами маркетингу, продуктів, операційної діяльності та клієнтського успіху

6. Стратегічні партнерства та розвиток екосистем

• Розвивати та керувати регіональними стратегічними партнерствами та системними інтеграторами
• Запровадити ініціативи з виробництва електроенергії з трубопроводів, керовані партнерами
• Підтримка доступу до місцевих ринків через регіональні альянси та консорціуми
• Розширюйте непрямі канали збуту там, де це стратегічно важливо