Pardavimų viceprezidentas EMEA vadovaus visai regioninei pardavimo veiklai Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje (EMEA), bus visiškai atsakingas už pajamų augimą, vamzdynų plėtrą, strategines sąskaitas, kanalų plėtrą ir pardavimų vykdymą kovos su UAS (CUAS) srityje.

Šis vadovas yra tiesiogiai atsakingas už regioninius užsakymus, kvotų vykdymą, prognozių tikslumą ir įmonės paskyrų plėtrą gynybos, krašto saugumo, ypatingos svarbos infrastruktūros ir komerciniuose sektoriuose.

Idealus kandidatas derina strateginį vadovavimą įmonių pardavimams ir praktinius sudėtingų vyriausybės ir įmonių pardavimų ciklų, įskaitant tiesioginius pardavimus, kanalų valdymą ir plataus masto surinkimo programas, vykdymo gebėjimus.

Atsakomybė

1. Pajamų nuosavybė ir kvotų vykdymas

• Nuosavybė ir regioninių metinių užsakymų ir pajamų tikslų įgyvendinimas EMEA regione
• Rengti ir vykdyti metinius ir ketvirtinius pardavimo planus, suderintus su įmonės augimo tikslais.
• Skatinkite prognozuojamą vamzdynų generavimą ir konversiją visose tikslinėse vertikalėse
• Užtikrinti, kad būtų pasiekti ketvirčio ir metinės kvotos tikslai.
• Išlaikyti drausmingą pardavimų prognozavimą ir vamzdynų valdymą

2. Įmonių ir vyriausybinių organizacijų pardavimų lyderystė

• Vadovaukite sudėtingiems įmonių ir vyriausybinių organizacijų pardavimų ciklams nuo kvalifikacijos iki sutarties sudarymo.
• valdyti strategines galimybes, įskaitant gynybos ministerijas, aukštojo saugumo agentūras, oro uostus, ypatingos svarbos infrastruktūrą ir nacionalinio saugumo programas.
• Užmegzti vadovų lygio santykius su klientais tikslinėse paskyrose
• vadovauti deryboms dėl didelės apimties daugiamečių susitarimų ir preliminariųjų sutarčių.

3. Vamzdynų ir prognozių valdymas

• Išlaikyti gerą vamzdynų aprėpties rodiklį visose teritorijose ir vertikaliose srityse
• Atlikite savaitines prognozių peržiūras ir galimybių patikrinimus
• Įgyvendinti struktūrizuotą pardavimą
• Užtikrinkite CRM tikslumą, pardavimų higieną ir etapų discipliną.

4. Regioninis "Go-To-Market" įgyvendinimas

• Nustatykite teritorijos strategiją ir paskyrų prioritetus visoje EMEA
• Rengti skverbimosi į regioninę rinką strategijas
• Skatinkite tiesioginių pardavimų, kanalų partnerių, integratorių ir platintojų veiklos suderinimą
• Nustatyti ir atverti naujas regionines galimybes ir strategines partnerystes.

5. Komandos vadovavimas ir veiklos valdymas

• Įdarbinkite, ugdykite ir vadovaukite efektyviai dirbančių regioninių pardavimų komandų nariams.
• Nustatykite aiškius veiklos rodiklius, instruktavimo tvarką ir atskaitomybės mechanizmus.
• Skatinkite aukštos kokybės pardavimų kultūrą, orientuotą į vykdymą ir prognozių nuspėjamumą.
• glaudžiai bendradarbiaukite su rinkodaros, produkto, operacijų ir klientų sėkmės padaliniais

6. Strateginės partnerystės ir ekosistemų plėtra

• Plėtoti ir valdyti regionines strategines partnerystes ir sistemų integratorius.
• Parengti partnerių inicijuotas vamzdynų kūrimo iniciatyvas
• Parama patekimui į vietos rinką per regioninius aljansus ir konsorciumus.
• Išplėsti netiesioginius pardavimo kanalus, kai tai strategiškai svarbu.