EMEA 영업 부사장은 유럽, 중동 및 아프리카(EMEA)의 모든 지역 영업 활동을 이끌며, 매출 성장, 파이프라인 개발, 전략적 계정, 채널 확장, 카운터-UAS(CUAS) 영역의 영업 실행을 총괄하게 됩니다.

이 임원 직책은 국방, 국토 안보, 중요 인프라 및 상업 부문에서 지역 예약, 할당량 달성, 예측 정확도 및 기업 계정 확장에 대한 직접적인 책임을 맡고 있습니다.

이상적인 지원자는 전략적 엔터프라이즈 영업 리더십과 직접 영업, 채널 관리, 대규모 포획 프로그램 등 복잡한 정부 및 엔터프라이즈 영업 주기에 대한 실무 실행 능력을 겸비한 사람입니다.

책임

1. 수익 소유권 및 할당량 달성

• EMEA 전역에서 지역별 연간 예약 및 매출 목표를 소유하고 달성하세요.
• 회사 성장 목표에 맞춰 연간 및 분기별 영업 계획을 수립하고 실행합니다.
• 모든 타겟 업종에서 예측 가능한 파이프라인 생성 및 전환 유도
• 분기별 및 연간 할당량 달성 목표 달성 보장
• 체계적인 매출 예측 및 파이프라인 거버넌스 유지

2. 기업 및 정부 영업 리더십

• 자격 취득부터 계약 체결까지 복잡한 기업 및 정부 영업 주기를 주도하세요.
• 국방부, HLS 기관, 공항, 중요 인프라 및 국가 안보 프로그램을 포함한 전략적 기회를 관리합니다.
• 대상 계정 전반에 걸쳐 임원급 고객 관계 구축
• 대규모 다년 계약 및 프레임워크 계약의 협상 주도

3. 파이프라인 및 예측 관리

• 모든 지역 및 업종에서 건전한 파이프라인 커버리지 비율 유지
• 주간 예측 검토 및 기회 점검 수행
• 구조화된 영업 구현
• CRM 정확성, 영업 위생 및 무대 규율 보장

4. 지역별 시장 진출 실행

• EMEA 전역의 지역 전략 및 계정 우선순위 정의
• 지역 시장 진출 전략 개발
• 직접 판매, 채널 파트너, 통합업체 및 유통업체 간의 연계 촉진
• 새로운 지역 기회와 전략적 파트너십을 파악하고 개척합니다.

5. 팀 리더십 및 성과 관리

• 성과가 우수한 지역 영업팀을 모집, 개발 및 이끌기
• 명확한 성과 지표, 코칭 주기 및 책임 메커니즘을 설정하세요.
• 실행 및 예측 예측 가능성에 중점을 둔 고성과 영업 문화 조성
• 마케팅, 제품, 운영, 고객 성공팀과 긴밀하게 협업하기

6. 전략적 파트너십 및 생태계 개발

• 지역 전략적 파트너십 및 시스템 통합업체 개발 및 관리
• 파트너 주도의 파이프라인 생성 이니셔티브 수립
• 지역 제휴 및 컨소시엄을 통한 현지 시장 진출 지원
• 전략적으로 관련성이 높은 간접 판매 채널 확대