El vicepresidente de ventas para EMEA dirigirá todas las actividades de ventas regionales en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), con plena responsabilidad sobre el crecimiento de los ingresos, el desarrollo de proyectos, las cuentas estratégicas, la expansión de canales y la ejecución de ventas en el ámbito de los sistemas contra aviones no tripulados (CUAS).

Este puesto ejecutivo conlleva la responsabilidad directa de las reservas regionales, la consecución de cuotas, la precisión de las previsiones y la expansión de las cuentas empresariales en los sectores de defensa, seguridad nacional, infraestructuras críticas y comercial.

El candidato ideal combina el liderazgo estratégico en ventas a empresas con capacidades prácticas de ejecución en complejos ciclos de ventas a gobiernos y empresas, incluidas las ventas directas, la gestión de canales y los programas de captación a gran escala.

Responsabilidades

1. Titularidad de los ingresos y cumplimiento de las cuotas

• Conseguir y alcanzar los objetivos regionales anuales de reservas e ingresos en toda la región EMEA.
• Desarrollar y ejecutar planes de ventas anuales y trimestrales alineados con los objetivos de crecimiento de la empresa.
• Impulsar la generación de oportunidades y la conversión predecibles en todos los mercados verticales objetivo.
• Garantizar la consecución de los objetivos trimestrales y anuales en materia de cuotas.
• Mantener la disciplina en la previsión de ventas y la gestión de los proyectos en curso

2. Liderazgo en ventas a empresas y gobiernos

• Dirigir complejos ciclos de ventas a empresas y gobiernos, desde la cualificación hasta la adjudicación del contrato.
• Gestionar oportunidades estratégicas que incluyan Ministerios de Defensa, agencias HLS, aeropuertos, infraestructuras críticas y programas de seguridad nacional.
• Establecer relaciones con clientes a nivel ejecutivo en las cuentas objetivo
• Dirigir la negociación de acuerdos plurianuales y contratos marco a gran escala.

3. Gestión de proyectos y previsiones

• Mantener un buen índice de cobertura en todos los territorios y sectores verticales.
• Realizar revisiones semanales de las previsiones e inspecciones de las oportunidades
• Aplicar ventas estructuradas
• Garantizar la precisión del CRM, la higiene de las ventas y la disciplina de las etapas

4. Ejecución regional

• Definir la estrategia territorial y la priorización de cuentas en EMEA
• Desarrollar estrategias regionales de penetración en el mercado
• Impulsar la alineación entre las ventas directas, los socios de canal, los integradores y los distribuidores.
• Identificar y abrir nuevas oportunidades regionales y asociaciones estratégicas

5. Liderazgo de equipos y gestión del rendimiento

• Reclutar, desarrollar y dirigir equipos de ventas regionales de alto rendimiento.
• Establecer métricas de rendimiento claras, una cadencia de entrenamiento y mecanismos de rendición de cuentas.
• Impulsar una cultura de ventas de alto rendimiento centrada en la ejecución y la previsibilidad de las previsiones
• Colaborar estrechamente con Marketing, Producto, Operaciones y Éxito del Cliente

6. Asociaciones estratégicas y desarrollo de ecosistemas

• Desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas regionales e integradores de sistemas
• Establecer iniciativas de generación de oportunidades impulsadas por los socios
• Apoyar el acceso al mercado local mediante alianzas y consorcios regionales
• Ampliar los canales de venta indirectos cuando sea estratégicamente pertinente