Огляд вакансії

Ми шукаємо висококваліфікованого та орієнтованого на деталі тендерного менеджера для підтримки виявлення та розробки пропозицій щодо стратегічних можливостей у сфері протидії безпілотним літальним апаратам (БПЛА).

Ця роль відповідає за перетворення складних технічних рішень на переконливі, відповідні вимогам та переможні пропозиції, підтримуючи можливості від етапу збору інформації до подачі заявки.

Ідеальний кандидат поєднує глибоке технічне розуміння з винятковими навичками написання та структурування текстів, а також процвітає в умовах високого тиску та дедлайнів.

Звітуючи перед віце-президентом CUAS Solutions, ця роль має вирішальне значення для збільшення відсотка виграшів і отримання прибутку на глобальних ринках.

Основна місія

Перетворіть можливості на виграшні пропозиції.

Дозвольте компанії вигравати тендери та укладати стратегічні угоди за допомогою якісних, переконливих та переконливих заявок.

Основні обов'язки

1. Наскрізна розробка пропозиції

• Очолювати та підтримувати розробку технічних та комерційних пропозицій
• Власний контент пропозиції від:
• Аналіз RFI / RFQ / RFP
• Розробка сюжетної лінії та структури
• Написання, редагування та інтеграція
• Остаточна готовність до подачі
• Переконайтеся, що пропозиції є чіткими, переконливими та узгоджуються зі стратегією перемоги

2. Створення технічного контенту

• Перетворюйте вхідні дані від дослідницьких, продуктових та інженерних команд у структурований контент, орієнтований на споживача
• Чітко сформульовано:
• Архітектура системи
• Операційні концепції
• Технічні відмінності
• Відповідність вимогам
• Розробка бібліотек технічного контенту та пропозицій для багаторазового використання

3. Комплаєнс та управління якістю

• Проаналізуйте вимоги тендерної документації та забезпечте її повну відповідність
• Керуйте матрицями відповідності та відстежуйте виконання вимог
• Забезпечити узгодженість, точність і дотримання стандартів якості в усіх поданих матеріалах

4. Захоплення та підтримка продажів

• Тісно співпрацюйте з директорами з продажу CUAS та залучайте потенційних клієнтів:
• Узгоджуйте пропозиції зі стратегією та позиціонуванням угоди
• Відображати потреби клієнтів та критерії оцінки
• Підтримувати розвиток:
• Резюме
• Ціннісні пропозиції
• Диференціація повідомлень

5. Координація та виконання заявки

• Координувати міжфункціональні вклади від:
• Продажі / BD
• Продукт та R&D
• Операції
• Юридичні та фінансові питання
• Керуйте термінами, перевірками та внутрішніми погодженнями
• Забезпечуйте вчасне та якісне подання заявок у стислі терміни

6. Постійне вдосконалення та управління знаннями

• Створіть і підтримуйте сховище контенту пропозицій
• Зафіксуйте уроки, отримані з поданих заявок та відгуків клієнтів
• Покращуйте шаблони, процеси та якість пропозицій з часом