Panoramica della posizione

Stiamo cercando un Bid Manager altamente qualificato e orientato ai dettagli per supportare l'acquisizione e lo sviluppo di proposte di opportunità strategiche nel settore Counter-UAS (CUAS).

Questo ruolo è responsabile della traduzione di soluzioni tecniche complesse in proposte convincenti, conformi e vincenti, supportando le opportunità dalla fase di acquisizione alla presentazione.

Il candidato ideale combina una forte comprensione tecnica con eccezionali capacità di scrittura e di strutturazione, e prospera in ambienti ad alta pressione e con scadenze.

Alle dipendenze del VP CUAS Solutions, questo ruolo è fondamentale per aumentare i tassi di vincita e consentire la generazione di ricavi nei mercati globali.

Missione principale

Trasformare le opportunità in proposte vincenti.

Consentire all'azienda di aggiudicarsi gare d'appalto e accordi strategici attraverso proposte di alta qualità, conformi e persuasive.

Responsabilità principali

1. Sviluppo della proposta end-to-end

• Guidare e sostenere lo sviluppo di proposte tecniche e commerciali.
• Contenuti propri della proposta da:
• Analisi RFI / RFQ / RFP
• Sviluppo della trama e della struttura
• Scrittura, editing e integrazione
• Preparazione alla presentazione finale
• Assicurarsi che le proposte siano chiare, convincenti e allineate con la strategia di vittoria.

2. Creazione di contenuti tecnici

• Tradurre gli input dei team di R&S, Prodotto e Ingegneria in contenuti strutturati e rivolti al cliente.
• Chiaramente articolato:
• Architettura del sistema
• Concetti operativi
• Differenziatori tecnici
• Conformità ai requisiti
• Sviluppare contenuti tecnici riutilizzabili e librerie di proposte.

3. Conformità e gestione della qualità

• Analizzare i requisiti della sollecitazione e garantirne la piena conformità.
• Gestire le matrici di conformità e tenere traccia della copertura dei requisiti
• Garantire la coerenza, l'accuratezza e gli standard di alta qualità in tutti i documenti inviati.

4. Acquisizione e supporto alle vendite

• Lavorare a stretto contatto con i Direttori Vendite CUAS e acquisire lead per:
• Allineare le proposte alla strategia e al posizionamento dell'operazione
• Riflettere le esigenze del cliente e i criteri di valutazione
• Sostenere lo sviluppo di:
• Riassunti esecutivi
• Proposte di valore
• Messaggistica di differenziazione

5. Coordinamento ed esecuzione della proposta

• Coordinare i contributi interfunzionali di:
• Vendite / BD
• Prodotto e R&S
• Operazioni
• Legale e finanziario
• Gestire le tempistiche, le revisioni e le approvazioni interne.
• Garantire invii puntuali e di alta qualità con scadenze ravvicinate.

6. Miglioramento continuo e gestione delle conoscenze

• Creare e mantenere un archivio di contenuti per le proposte.
• Acquisire le lezioni apprese dalle richieste e dal feedback dei clienti.
• Migliorare nel tempo i modelli, i processi e la qualità delle proposte.