Aperçu du poste

Nous recherchons un gestionnaire d'appels d'offres hautement qualifié et soucieux du détail pour contribuer à la saisie et à l'élaboration de propositions d'opportunités stratégiques dans le domaine du contre-système d'aviation civile (CUAS).

Le titulaire du poste est chargé de traduire des solutions techniques complexes en propositions convaincantes, conformes et gagnantes, et de soutenir les opportunités depuis la phase de saisie jusqu'à la soumission.

Le candidat idéal allie de solides connaissances techniques à des compétences exceptionnelles en matière de rédaction et de structuration, et s'épanouit dans des environnements soumis à une forte pression et à des délais serrés.

Sous la responsabilité du vice-président des solutions CUAS, ce poste est essentiel pour augmenter les taux de réussite et permettre la génération de revenus sur les marchés mondiaux.

Mission principale

Transformer les opportunités en propositions gagnantes.

Permettre à l'entreprise de remporter des appels d'offres et des contrats stratégiques grâce à des soumissions de qualité, conformes et convaincantes.

Principales responsabilités

1. Élaboration d'une proposition de bout en bout

• Diriger et soutenir l'élaboration de propositions techniques et commerciales.
• Contenu de la proposition propre à l'entreprise :
• Analyse des RFI / RFQ / RFP
• Développement du scénario et de la structure
• Rédaction, édition et intégration
• Préparation de la soumission finale
• Veiller à ce que les propositions soient claires, convaincantes et conformes à la stratégie de conquête.

2. Création de contenu technique

• Traduire les contributions des équipes de R&D, de produits et d'ingénierie en un contenu structuré et orienté vers le client.
• S'exprimer clairement :
• Architecture du système
• Concepts opérationnels
• Différenciateurs techniques
• Respect des exigences
• Développer un contenu technique réutilisable et des bibliothèques de propositions

3. Conformité et gestion de la qualité

• Analyser les exigences de l'appel d'offres et s'assurer qu'elles sont pleinement respectées
• Gérer les matrices de conformité et suivre la couverture des exigences
• Veiller à la cohérence, à l'exactitude et à la qualité de toutes les soumissions.

4. Soutien à la capture et à la vente

• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs des ventes des CUAS et capturer des :
• Aligner les propositions sur la stratégie et le positionnement de l'opération
• Refléter les besoins des clients et les critères d'évaluation
• Soutenir le développement de :
• Résumés exécutifs
• Propositions de valeur
• Messages de différenciation

5. Coordination et exécution de la proposition

• Coordonner les contributions interfonctionnelles des :
• Ventes / BD
• Produits et R&D
• Opérations
• Juridique et financier
• Gérer les délais, les révisions et les approbations internes
• Assurer des soumissions ponctuelles et de qualité dans des délais serrés

6. Amélioration continue et gestion des connaissances

• Construire et maintenir un référentiel de contenu de la proposition
• Tirer les leçons des soumissions et du retour d'information des clients
• Améliorer les modèles, les processus et la qualité des propositions au fil du temps