Pozicijos apžvalga

Ieškome labai kvalifikuoto ir į detales orientuoto pasiūlymų vadybininko, kuris padėtų užfiksuoti ir parengti pasiūlymus dėl strateginių galimybių kovos su UAS (CUAS) srityje.

Šis darbuotojas yra atsakingas už sudėtingų techninių sprendimų pavertimą įtikinamais, atitinkančiais reikalavimus ir laiminčiais pasiūlymais, palaikant galimybes nuo jų gavimo iki pateikimo.

Idealiam kandidatui tinka geras techninis išmanymas ir išskirtiniai rašymo bei struktūrizavimo įgūdžiai, jam puikiai sekasi dirbti didelės įtampos ir terminų aplinkoje.

Šis vaidmuo, atskaitingas CUAS sprendimų viceprezidentui, yra labai svarbus didinant laimėjimų skaičių ir užtikrinant pajamų generavimą pasaulinėse rinkose.

Pagrindinė misija

Paverskite galimybes laimingais pasiūlymais.

Padėti įmonei laimėti konkursus ir strateginius sandorius, pateikiant aukštos kokybės, reikalavimus atitinkančius ir įtikinamus dokumentus.

Pagrindinės pareigos

1. Pasiūlymų rengimas nuo pradžios iki galo

• Vadovauti ir padėti rengti techninius ir komercinius pasiūlymus.
• Nuosavas pasiūlymo turinys iš:
• RFI / RFQ / RFP analizė
• Siužeto ir struktūros kūrimas
• Rašymas, redagavimas ir integravimas
• Pasirengimas galutiniam pateikimui
• Užtikrinkite, kad pasiūlymai būtų aiškūs, įtikinami ir suderinti su laimėjimo strategija.

2. Techninio turinio kūrimas

• Iš MTTP, produktų ir inžinerijos komandų gautus duomenis paverskite struktūrizuotu, klientams skirtu turiniu.
• Aiškiai suformuluota:
• Sistemos architektūra
• Veiklos koncepcijos
• Techniniai skirtumai
• Atitiktis reikalavimams
• Kurkite pakartotinai naudojamą techninį turinį ir pasiūlymų bibliotekas

3. Atitikties ir kokybės valdymas

• Analizuokite paraiškų teikimo reikalavimus ir užtikrinkite, kad jų būtų visiškai laikomasi.
• Tvarkykite atitikties matricas ir stebėkite reikalavimų aprėptį
• Užtikrinkite nuoseklumą, tikslumą ir aukštos kokybės standartus visuose pateiktuose dokumentuose.

4. Įgijimo ir pardavimo palaikymas

• Glaudžiai bendradarbiaukite su CUAS pardavimų direktoriais ir fiksuokite:
• Pasiūlymų derinimas su sandorio strategija ir pozicionavimu
• Atspindėti klientų poreikius ir vertinimo kriterijus.
• Parama kuriant:
• Vykdomosios santraukos
• Vertės pasiūlymai
• Diferencijavimo pranešimų siuntimas

5. Pasiūlymų koordinavimas ir vykdymas

• Koordinuoti įvairių sričių specialistų indėlį iš:
• Pardavimai / BD
• Produktas ir moksliniai tyrimai bei plėtra
• Operacijos
• Teisė ir finansai
• Tvarkykite terminus, peržiūras ir vidaus patvirtinimus
• Užtikrinkite, kad laiku būtų pateikti aukštos kokybės dokumentai laikantis griežtų terminų.

6. Nuolatinis tobulinimas ir žinių valdymas

• Sukurkite ir prižiūrėkite pasiūlymų turinio saugyklą
• Iš pateiktų paraiškų ir klientų atsiliepimų įgyta patirtis
• Laikui bėgant tobulinkite šablonus, procesus ir pasiūlymų kokybę