Ми шукаємо цілеспрямованого та уважного до деталей спеціаліста з розвитку продажів (SDR) для сприяння розвитку нашого бізнесу в сфері багаторівневих систем протидії безпілотним літальним апаратам (CUAS) у Європі.

Спеціаліст з розвитку продажів (SDR) відповідатиме за відбір вхідних та вихідних потенційних клієнтів, взаємодію з потенційними клієнтами та підтримку заходів з розвитку портфеля продажів у всьому регіоні. Виступаючи в ролі ключового ланцюга між відділами маркетингу та продажів, SDR забезпечуватиме виявлення, супровід та ефективну передачу кваліфікованих можливостей команді продажів.

Ця посада ідеально підходить для цілеспрямованого фахівця, якому подобається взаємодіяти з клієнтами, налагоджувати відносини та сприяти перетворенню ринкового інтересу на реальні бізнес-можливості в секторах оборони, внутрішньої безпеки та критичної інфраструктури.

Обов'язки:

Оцінка та пошук потенційних клієнтів

· Виступати в ролі першої контактної особи для потенційних клієнтів, залучених завдяки маркетинговим кампаніям, заходам, партнерським ініціативам та прямим запитам.

· Проводити ознайомчі бесіди з метою з’ясування потреб клієнтів, операційних вимог, наявності бюджетних коштів, термінів закупівлі та основних зацікавлених сторін.

· Оцінювати потенційних клієнтів відповідно до встановлених критеріїв та визначати їх готовність до укладення угоди.

· Виявляти перспективні можливості та передавати їх відповідним членам команди з продажу.

Розвиток трубопровідної мережі

· Сприяти створенню та розвитку перспективних проектів на цільових ринках.

· Проводити кампанії з пошуку потенційних клієнтів серед обраних компаній та ринкових сегментів.

· Планувати для команди продажів вступні зустрічі, ознайомчі сесії, демонстрації продукції та подальші заходи.

· Підтримувати постійний контакт із потенційними клієнтами протягом усього процесу відбору.

Співпраця у сфері продажів та маркетингу

· Тісно співпрацювати з відділом маркетингу з метою супроводу потенційних клієнтів, залучених у результаті кампаній, та учасників заходів.

· Сприяти проведенню вебінарів, виставок, конференцій та маркетингових ініціатив партнерів шляхом активної взаємодії з потенційними клієнтами та подальшого супроводу.

· Надавати відгуки щодо якості потенційних клієнтів, реакції клієнтів та ефективності кампаній.

· Співпрацювати з відділом продажів з метою визначення пріоритетності цільових клієнтів та заходів з їхньої кваліфікації.

CRM та управління потенційними клієнтами

· Вести точний облік усіх взаємодій із потенційними клієнтами, заходів та результатів їхньої кваліфікації в системах CRM.

· Відстежувати просування потенційних клієнтів по воронці продажів та забезпечувати своєчасне вжиття подальших заходів.

· Забезпечувати підготовку звітів щодо потенційних клієнтів та прогнозування обсягів продажів за допомогою систематизованого управління системою CRM.

· Забезпечити дотримання процесів управління потенційними клієнтами та вимог щодо рівня обслуговування.

Обізнаність про ринок

· Отримати уявлення про європейські ринки оборони, внутрішньої безпеки та критичної інфраструктури.

· Відстежувати потреби клієнтів, тенденції розвитку галузі та нові можливості.

· Збирати та поширювати ринкову інформацію, яка сприяє діяльності у сфері продажів та маркетингу.

Показники успіху

· Коефіцієнт конверсії потенційних клієнтів, кваліфікованих маркетинговим відділом (MQL), у потенційних клієнтів, кваліфікованих відділом продажів (SQL)

· Кількість створених перспективних можливостей

· Створена додана вартість від кваліфікованого трубопроводу

· Заплановані зустрічі та ознайомчі сесії

· Час реагування на запит та час подальшого супроводу

· Якість даних CRM та дотримання вимог до процесів

· Внесок у загальне зростання портфеля проектів