당사는 유럽 전역에서 당사의 다층형 대드론(CUAS) 사업의 성장을 뒷받침할, 의욕이 넘치고 세심한 영업 개발 담당자(SDR)를 모집하고 있습니다.

SDR은 해당 지역 전반에 걸쳐 유입 및 유출 리드를 선별하고, 잠재 고객과 소통하며, 파이프라인 개발 활동을 지원하는 역할을 담당합니다. 마케팅과 영업 부서 간의 핵심 연결고리로서, SDR은 유망한 기회를 발굴하고 육성하여 영업팀으로 효율적으로 이관할 수 있도록 보장합니다.

이 직무는 국방, 국토 안보 및 핵심 인프라 분야에서 고객과의 소통과 관계 구축을 즐기며, 시장의 관심을 유망한 비즈니스 기회로 전환하는 데 기여하고자 하는 의욕 넘치는 전문가에게 이상적입니다.

책임:

잠재 고객 선별 및 발굴

· 마케팅 캠페인, 행사, 파트너 활동 및 직접 문의를 통해 생성된 잠재 고객에 대한 첫 번째 연락 창구 역할을 수행합니다.

· 고객의 요구 사항, 운영 요건, 예산 규모, 조달 일정 및 주요 이해관계자를 파악하기 위해 탐색적 대화를 진행합니다.

· 정해진 기준에 따라 잠재 고객을 선별하고, 영업 준비 상태를 판단합니다.

· 잠재력이 높은 기회를 발굴하여 해당 영업팀 구성원에게 배정합니다.

파이프라인 개발

· 대상 시장 전반에 걸쳐 유망한 잠재 거래 기회를 발굴하고 육성한다.

· 선정된 고객사 및 시장 부문 대상으로 아웃바운드 잠재고객 발굴 캠페인을 수행한다.

· 영업팀을 위해 소개 미팅, 요구사항 파악 세션, 제품 시연 및 후속 미팅을 일정으로 잡습니다.

· 잠재 고객 선별 과정 전반에 걸쳐 잠재 고객과 지속적으로 소통을 유지합니다.

영업 및 마케팅 협업

· 마케팅 부서와 긴밀히 협력하여 캠페인을 통해 확보된 잠재 고객 및 행사 참가자에 대한 후속 조치를 수행합니다.

· 적극적인 잠재 고객 유치 및 사후 관리를 통해 웨비나, 전시회, 컨퍼런스 및 파트너 마케팅 활동을 지원합니다.

· 리드 품질, 고객 반응 및 캠페인 효과에 대한 피드백을 제공합니다.

· 영업팀과 협력하여 주요 고객사를 선정하고 자격 심사 활동의 우선순위를 정합니다.

CRM 및 리드 관리

· CRM 시스템 내에서 모든 잠재 고객과의 상호작용, 활동 및 자격 심사 결과를 정확하게 기록하여 관리합니다.

· 영업 퍼널 전반에 걸쳐 리드의 진행 상황을 추적하고, 적시에 후속 조치를 취합니다.

· 체계적인 CRM 관리를 통해 파이프라인 보고 및 매출 예측을 지원합니다.

· 리드 관리 프로세스 및 서비스 수준 기대치를 준수하도록 보장한다.

시장 인식

· 유럽의 국방, 국토 안보 및 핵심 인프라 시장에 대한 이해를 높인다.

· 고객 요구 사항, 업계 동향 및 새로운 기회를 파악한다.

· 영업 및 마케팅 활동을 뒷받침하는 시장 정보를 수집하고 공유합니다.

성공 지표

· 마케팅 적격 리드(MQL)에서 영업 적격 리드(SQL)로의 전환율

· 창출된 유망 기회 수

· 창출된 적격 파이프라인 가치

· 회의 및 탐색 세션 일정 확정

· 리드 대응 및 후속 조치 소요 시간

· CRM 데이터 품질 및 프로세스 준수

· 전체 파이프라인 성장에 기여