Ieškome motyvuoto ir dėmesio detalėms skiriančio pardavimų plėtros atstovo (SDR), kuris prisidėtų prie mūsų daugiasluoksnių priešdroninių sistemų (CUAS) verslo plėtros visoje Europoje.

SDR bus atsakingas už gaunamų ir siunčiamų potencialių klientų atranką, ryšių su potencialiais klientais palaikymą ir pardavimo proceso plėtros veiklos rėmimą visame regione. Veikdamas kaip svarbi jungtis tarp rinkodaros ir pardavimo skyrių, SDR užtikrins, kad tinkami pardavimo galimybės būtų nustatytos, puoselėjamos ir efektyviai perduotos pardavimo komandai.

Ši pareigybė idealiai tinka motyvuotam specialistui, kuriam patinka bendrauti su klientais, užmegzti santykius ir padėti paversti rinkos susidomėjimą perspektyviomis verslo galimybėmis gynybos, vidaus saugumo ir kritinės infrastruktūros sektoriuose.

Atsakomybė:

Potencialių klientų atranka ir paieška

· Būti pirmuoju kontaktiniu asmeniu, į kurį kreipiasi potencialūs klientai, pritraukti per rinkodaros kampanijas, renginius, partnerių veiklą ir tiesioginius užklausimus.

· Vykdyti tiriamuosius pokalbius, siekiant išsiaiškinti klientų poreikius, veiklos reikalavimus, turimą biudžetą, pirkimų terminus ir pagrindinius suinteresuotuosius subjektus.

· Įvertinti potencialius klientus pagal nustatytus kriterijus ir nustatyti jų pasirengimą pirkti.

· Nustatyti perspektyvias galimybes ir perduoti jas atitinkamiems pardavimo komandos nariams.

Dujotiekio plėtra

· Remti perspektyvių verslo galimybių kūrimą ir plėtrą visose tikslinėse rinkose.

· Vykdyti potencialių klientų paieškos kampanijas, skirtas pasirinktoms įmonėms ir rinkos segmentams.

· Planuoti pardavimo komandos įvadinius susitikimus, pažintines sesijas, produktų demonstravimus ir tolesnius susitikimus.

· Visą kvalifikavimo procesą palaikykite nuolatinį ryšį su potencialiais klientais.

Pardavimų ir rinkodaros bendradarbiavimas

· Glaudžiai bendradarbiauti su rinkodaros skyriumi, siekiant toliau dirbti su kampanijų metu pritrauktais potencialiais klientais ir renginių dalyviais.

· Remti internetinius seminarus, parodas, konferencijas ir partnerių rinkodaros iniciatyvas, aktyviai užmezgant ryšius su potencialiais klientais ir palaikant su jais ryšį.

· Pateikite atsiliepimus apie potencialių klientų kokybę, klientų reakcijas ir kampanijos veiksmingumą.

· Bendradarbiauti su pardavimo skyriumi, siekiant nustatyti tikslinės klientūros prioritetus ir atrankos veiklas.

CRM ir potencialių klientų valdymas

· CRM sistemose tvarkyti tikslius įrašus apie visus santykius su potencialiais klientais, veiklas ir kvalifikavimo rezultatus.

· Stebėti potencialių klientų judėjimą pardavimo procese ir užtikrinti, kad laiku būtų imtasi tolesnių veiksmų.

· Remti pardavimo proceso ataskaitų rengimą ir pardavimo prognozavimą, taikant sistemingą CRM valdymą.

· Užtikrinti, kad būtų laikomasi klientų kontaktų valdymo procesų ir paslaugų lygio reikalavimų.

Rinkos išmanymas

· Įgyti žinių apie Europos gynybos, vidaus saugumo ir kritinės infrastruktūros rinkas.

· Stebėti klientų poreikius, pokyčius pramonėje ir atsirandančias galimybes.

· Rinkti ir dalytis rinkos informacija, kuri padeda vykdyti pardavimo ir rinkodaros veiklą.

Sėkmės rodikliai

· Rinkodaros atrinktų potencialių klientų (MQL) į pardavimų atrinktų potencialių klientų (SQL) konversijos rodiklis

· Sukurtų tinkamų galimybių skaičius

· Sukurta kvalifikuota potencialių klientų vertė

· Numatytos susitikimų ir pažintinių sesijų datos

· Atsakymo į užklausą ir tolesnių veiksmų atlikimo laikas

· CRM duomenų kokybė ir procesų atitiktis reikalavimams

· Indėlis į bendrą projektų portfelio plėtrą