Buscamos un Director de ventas de gran impacto y con objetivos de cuota – CUAS multicapa encargado de impulsar el crecimiento de los ingresos y cerrar acuerdos estratégicos en todo el mercado asiático.

Esto es un puesto de ejecución práctica, aprovechar las oportunidades de principio a fin (A–Z)—desde la toma de contacto inicial con el mercado y la definición de oportunidades hasta la captación, la negociación y la adjudicación del contrato.

El puesto requiere una persona con una trayectoria demostrada como “cazador-cerrador” y con amplia experiencia en ciclos de ventas complejos en el sector de la defensa y la seguridad nacional (HLS), capaz de convertir el pipeline en contratos firmados e ingresos.

Responsabilidades clave

1. Responsabilidad sobre los ingresos y cumplimiento de los objetivos de cuota

• Propio cuota de ventas regional (cartera de proyectos, reservas y objetivos de ingresos)
• Crear, validar y convertir un cartera de oportunidades de gran valor
• Conduce de forma constante evolución de los ingresos trimestrales y anuales
• Mantener la precisión de las previsiones y la visibilidad de las operaciones

2. Ejecución de operaciones a lo largo de todo el ciclo de vida (de la A a la Z)

• Aprovecha las oportunidades de:
• Intervención temprana / inteligencia
• Definición y posicionamiento de oportunidades
• Estrategia de captura y persecución
• Elaboración de propuestas
• Negociación y formalización del contrato
• Dirigir operaciones complejas, entre las que se incluyen:
• Licitaciones públicas
• Programas multipartidistas
• Adjudicaciones directas estratégicas
• Conducir personalmente actividades de clausura y garantizar que los acuerdos lleguen a la firma

3. Liderazgo activo en la negociación (en primera línea)

• Actuar como propietario del equipo y quarterback para todas las iniciativas estratégicas
• Coordinar a los equipos internos (producto, I+D, jurídico, financiero) para cerrar acuerdos
• Eliminar los obstáculos y acelerar el ritmo de cierre de operaciones
• Garantizar una ejecución rigurosa de los procesos de captura

4. Penetración estratégica en el mercado

• Identificar y desarrollar cuentas de alto valor en toda la región de Asia-Pacífico
• Establecer relaciones directas con los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes
• Ampliar la presencia en cuentas clave (land & expand)

5. Ejecución de ventas con la colaboración de socios

• Aprovechar y gestionar socios locales, integradores y contratistas principales para conseguir contratos
• Crear estructuras de trabajo en equipo eficaces para licitaciones de gran envergadura
• Asegurarse de que los socios contribuyan activamente a la cartera de proyectos y al cierre de acuerdos

6. Posicionamiento competitivo y estrategia para ganar

• Elabora con claridad Estrategias ganadoras por operación
• Ofrecer soluciones CUAS multicapa diferenciadas según el segmento, adaptadas a las necesidades de los clientes
• Anticiparse a las acciones de la competencia y contrarrestarlas de forma proactiva

7. Información sobre la ejecución en el mercado

• Identificar de forma continua nuevas oportunidades, presupuestos y próximas licitaciones
• Mantener un conocimiento en tiempo real de:
• Procesos de contratación pública
• Prioridades de los clientes
• Dinámica competitiva
• Aportar información útil a las operaciones de persecución en curso