영업 이사 - Insignito

Insignito 소개

인시그니토에서는 소리를 활용해 스마트 드론 탐지 기술을 구현합니다.

저희는 이스라엘의 방위 기술 스타트업이자 Sentrycs Group의 계열사로, 드론의 고유한 음향 신호를 통해 이를 탐지, 추적 및 분류하는 첨단 음향 기술을 개발하고 있습니다.

당사의 주력 제품인 DUMBO는 드론 대응 시스템에 수동 감지 계층을 추가하여, 실제 현장에서 발생하는 보안 문제를 해결하는 데 기여합니다.

스타트업의 민첩성과 심도 있는 기술 전문성, 그리고 Sentrycs 그룹의 강점을 결합하여, 실질적인 변화를 이끌어내는 혁신적인 솔루션을 구축하고 있습니다.

기회

우리는 영업 이사 국내 및 해외 사업을 확장하고, 당사의 혁신적인 기술을 바탕으로 고객과의 지속적인 관계를 구축하며 사업 성장을 도모하기 위해.

적합한 고객 발굴부터 협상, 계약 체결, 거래 확대에 이르기까지 영업 전 과정을 주도하게 됩니다. CEO와 직접 협업하고 제품 및 연구개발(R&D) 팀과 긴밀히 협력하며, 전략적 기회를 직접 주도하는 동시에 사업 확장에 필요한 프로세스, 파트너십 및 팀 역량을 구축하게 됩니다.

초기에는 DUMBO와 이 솔루션이 국방 및 HLS 고객사, 시스템 통합업체, 전략적 파트너사에 도입되는 데 주력하게 되며, 이를 통해 Insignito의 광범위한 포트폴리오 전반에 걸쳐 사업을 확장할 기회도 얻을 수 있을 것입니다.

주요 업무

• 신규 사업을 수주합니다. 집중적인 영업 계획을 수립하고 실행하며, 주요 고객사와 시장을 우선순위로 선정하고, 영업 기회를 창출하며, 영업 목표를 달성합니다.
• 전체 영업 주기를 주도하십시오. 잠재 고객 발굴, 자격 심사, 제안서 작성, 입찰 응찰, 상업적 협상, 계약 체결까지 담당하십시오. 각 고객의 운영상 요구 사항, 의사 결정권자, 예산 및 조달 절차를 파악하십시오.
• 평가를 실제 주문으로 전환하십시오. 제품 및 기술 팀과 협력하여 명확한 성공 기준, 고객 약속, 그리고 구매 및 대규모 도입을 위한 구체적인 로드맵을 바탕으로 시연 및 시범 운영을 계획하십시오.
• 생산적인 파트너십을 구축하십시오. 리셀러, 유통업체, 방산 주요 기업 및 시스템 통합업체를 발굴, 유치 및 육성하십시오. 명확한 상업적 조건, 계정 관리 권한 및 공동 사업 계획을 수립하십시오.
• 해당 기술을 효과적으로 포지셔닝하십시오. 음향 감지 기술이 독립적인 기능으로서뿐만 아니라 통합형 드론 대응 솔루션의 일부로서도 갖는 운영적 및 상업적 가치를 설명하십시오.
• 체계적인 파이프라인을 운영하십시오. 모든 유망한 영업 기회에 대해 정확한 CRM 기록, 현실적인 예측, 명확한 다음 단계를 유지하십시오. 정기적인 검토를 주도하고, 진전이 더딘 거래는 조기에 해결하십시오.
• 고객과 회사를 연결합니다. 실행 가능한 시장 피드백을 제품 및 연구개발(R&D) 부서에 전달하고, 제안 내용을 검증된 역량 및 이행 계획에 부합하도록 조정하며, 계약 체결 후 원활한 업무 인계를 보장합니다.
• 영업 조직과 영업 기능을 확장합니다. 재주문 및 사업 확장 기회를 발굴하고, 사업 개발 및 마케팅 활동을 조율하며, 비즈니스 수요가 증가함에 따라 신규 영업 인재를 채용하고 육성하는 데 기여합니다.